Una cosa que realmente disfruto de las clases de enseñanza en Workingsilver es la capacidad de conectar con y mentor de algunos de mis estudiantes que están interesados no sólo en la creación de joyas, pero convirtiéndolo en un negocio de lado, o como yo, una carrera a tiempo completo. El diseño de joyas únicas y la creatividad no son cosas que pueda enseñar, pero ayudar con las preguntas sobre los precios, ahora allí puedo ayudar. Espero que este post sea una referencia útil para cualquiera que busque un punto de partida para fijar el precio de sus joyas.
Fijar el precio de tus creaciones hechas a mano puede ser extremadamente desalentador, incluso para un veterano. Llevo unos 8 años vendiendo mi trabajo, y admito con gusto que todavía me cuesta ponerle precio a mis joyas. Voy a entrar en la fórmula relativamente técnica para fijar el precio de las joyas, y luego añadiré mi opinión sobre lo que he aprendido vendiendo en el mundo real.
1. Lleva la cuenta de tus costes
En primer lugar, es imprescindible llevar la cuenta de cuánto cuestan tus suministros. Esto también incluye todos sus «extras» como las tarjetas de visita, los materiales de empaquetado, los honorarios del sitio web, la gasolina para ir y venir de los mercados, los honorarios del stand y de la mesa para los mercados. Estas cosas se acumulan rápidamente. Cuanto mejor lleves la cuenta de estos gastos, más fácil será desglosar el coste de fabricación de cada pieza de joyería. Si compras 1,5 metros de alambre de calibre 20 para hacer pendientes por 12,50 dólares y haces 10 pares de pendientes, cada par te costará 1,25 dólares (esto hay que añadirlo a cualquier par de pendientes que utilicen estos alambres). Yo llevo un «diario de proyectos» en el que llevo la cuenta de la cantidad de cualquier material que utilizo y una especie de «recetario» con todos mis gastos de suministros para hacer artículos. Esto puede parecer un montón de «contabilidad», pero realmente ahorra mucho tiempo a largo plazo. Ah, y recuerda siempre guardar todos tus recibos!!!
2. Lleva la cuenta de tu tiempo
Esto es tan importante como llevar la cuenta de tus gastos. (Voy a ir en un poco de un despotricar por qué en un poco) A menudo hago unos pocos pares de pendientes a la vez, así que lo que hago es mantener un registro de cuánto tiempo me lleva a hacer todos ellos y luego dividir por el número que he hecho. Si estoy haciendo una pieza única, apunto en mi diario de proyectos cuánto tiempo trabajo en ella cada día. La diferencia entre un hobby y un negocio es si recibes un cheque. Si llevas la cuenta de tu tiempo, puedes pagarte un sueldo por tu trabajo. La cantidad que decidas pagarte dependerá en última instancia de ti, pero ten en cuenta aspectos como el tiempo que llevas haciendo joyas, tu formación y tu cartera. EL HECHO DE QUE TE GUSTE HACER JOYAS NO SIGNIFICA QUE NO DEBAS COBRAR POR ELLO. Al menos deberías pagarte el salario mínimo.
Mi principal obstáculo (y sé, por haber hablado con tantas otras personas creativas, que no soy la única) es creer que mi trabajo «vale la pena». Sinceramente, me encanta lo que hago, así que a menudo me resulta difícil pagarme por lo que hago. Es importante valorar la propia experiencia, la formación y el talento y cobrar adecuadamente por ello. Siempre he hecho cosas; puedo ver algo y normalmente soy capaz de imaginar cómo hacerlo, o una versión de ello con mi propio giro. Lo que me llevó muchos años darme cuenta, y todavía tengo que recordármelo a menudo, es que esta no es una habilidad que tenga la gran mayoría de la población. Lo que yo puedo hacer es especial. La gente está dispuesta a pagarme por hacer cosas que ellos no pueden hacer. Parece una idea relativamente sencilla, pero, como he dicho, me ha llevado mucho tiempo comprenderla. Así que ahora, cuando estoy fijando el precio de mis joyas, siempre me compenso por el tiempo que me llevó hacerlas.
Muy bien, es hora de una (pequeña?) despotricar. No puedo decirte cuántas veces escucho a los vendedores en los mercados o ferias de artesanía diciéndome «bueno, no hay manera de ganarse la vida haciendo esto. Es sólo por diversión. Nadie pagará lo suficiente por esto como para pagarme por mi tiempo». Esto me vuelve loca. Por un lado, si todos cobráramos por nuestro tiempo, sí los precios subirían, pero nuestros productos se valorarían. Cuando un vendedor vende su trabajo por el coste de los materiales sin cobrar por su tiempo, perjudica a cualquier vendedor que realmente intente salir adelante en este negocio. El consumidor medio no va a entender que el vendedor A lo hace como un hobby y sólo quiere cubrir sus costes de suministro, y el vendedor B, que vende un producto similar, está tratando de poner comida en la mesa y zapatos en su hijo. El vendedor A no está valorando su talento
3. Calcular el precio
A lo largo de los años he encontrado muchas «fórmulas» para fijar el precio de las joyas. El uso de una fórmula le dará un buen punto de partida y podrá ajustarla según sea necesario. La fórmula que elija dependerá de si vende al por menor (directamente a los clientes) o al por mayor (en mayor volumen a las tiendas, por ejemplo).
La más básica:
Tiempo + Material = Coste
Coste x 2 = Venta al por mayor
Venta al por mayor x 2 = Venta al por menor
Así que esta fórmula funciona bastante bien, pero en mi opinión realmente no tiene en cuenta «otros gastos» como los honorarios del sitio web, las tarjetas de visita y el material de marketing, el material de empaquetado, los honorarios de los puestos en mercados/ferias de artesanía, etc.
Trabajo + Material + Gastos + Beneficios = Venta al por mayor
Venta al por mayor x 2 = Venta al por menor
Para entender completamente esta fórmula y por qué creo que es una mejor opción quiero que vayas a leer este artículo ¡Me encanta cómo explica por qué no deberías cobrar tu precio de venta al por mayor a menos que estés vendiendo a una cuenta mayorista! No te cortes sólo para «entrar» en el mercado (por ejemplo, vendiendo a los clientes a precios de mayorista). Esto sólo conseguirá que la gente se acostumbre a los precios baratos, y será difícil subirlos más adelante, poniendo en peligro tus posibilidades de hacer rentable tu negocio. Es mejor rediseñar o rechazar las piezas que no cubren sus costes.
4. Estudio de mercado
Para mí es una parte muy importante para llegar a tus precios finales. Siempre me fijo en el precio al que otros venden sus productos y el éxito que tienen en su venta. Busque en la web y visite las tiendas que tienen productos similares a los que usted hace y tome nota de lo que están vendiendo. Es importante mantener los precios dentro de un rango razonable de lo que ya hay en el mercado. Yo suelo empezar con el precio más alto que creo que soportará el mercado; es más fácil bajar un precio ligeramente que subirlo. Además, pida ayuda a sus amigos y compañeros de trabajo. ¿Qué pagarían ellos por una joya suya? Examine sus experiencias anteriores. ¿Ha intentado vender su obra a un precio determinado sin éxito? ¿Su obra se ha vendido rápidamente? Mire las ventas anteriores y evalúe lo que funciona y lo que no. Yo estoy ajustando constantemente mis precios para encontrar el punto óptimo. Otra gran idea es pedir a otra persona que haga y venda joyas que evalúe tus precios. A veces, nuestros compañeros ven nuestros puntos fuertes y débiles mejor que nosotros, y tener una segunda opinión informada puede ser muy útil.
También está toda la psicología de los precios. No soy en absoluto un experto en esta materia. Sin embargo, sé que es importante mantener los precios consistentes. Si sus precios terminan en .99, entonces asegúrese de que todos lo hagan. Yo elijo terminar todos mis precios con un 2 o un 8 (no sé exactamente por qué, tal vez me gustan los 2 y los 8) pero soy coherente.
5. Reevaluar
Es imperativo que cada uno de nosotros dé un paso atrás de vez en cuando para ver el panorama general. No sólo para asegurarnos de que nuestro trabajo va en la dirección que queremos, sino para asegurarnos de que eliminamos las cosas que no nos funcionan. Esto incluye la reevaluación de los precios y la determinación de si merece la pena hacer ciertas obras.
6. El panorama general
Al fijar el precio de tu trabajo, hay muchos factores que hay que tener en cuenta. Dedica un par de minutos a pensar dónde quieres estar a finales de este año, dentro de cinco años, dentro de diez… No tienes que decidir ahora mismo si esta es la «carrera» para ti, pero si quieres ver el crecimiento y la sostenibilidad, y en última instancia la rentabilidad, entonces asegurarte de que incluyes todo en tus precios es imperativo. Si eres como yo y tu negocio es un espectáculo de una sola mujer (u hombre), recuerda que tú eres el director general, el departamento de producción, el diseñador, el departamento de marketing, el vendedor, el contable y el conserje. Lo que cobres por tu trabajo depende de ti y, al fin y al cabo, tienes que estar seguro de tus precios y sentirte cómodo cobrándolos. No tengas miedo de probar. Saque su trabajo a la luz y haga una prueba. Recuerda que el mayor fracaso es no haberlo intentado.