Esta es una pregunta que me hacen todo el tiempo. Convertirse en un comprador de moda es el santo grial de la industria de la moda y no es un camino fácil. Requiere agudeza comercial, habilidades numéricas y un gran sentido de la moda. El comprador es un papel que concatena muchas funciones del marketing y la venta al por menor. En este artículo, te doy algunas indicaciones para que aprendas a convertirte en comprador de moda.Algunas empresas incluso organizan su carrera hacia la compra. Es el caso concreto de Inditex, donde el recorrido más típico sería ser contratado como jefe de producto (lo que conocemos como merchandiser) para entender el mercado y las métricas. Luego te convertirías en distribuidor (lo que conocemos como planificador), que es un papel intermedio entre la compra y el merchandising, y finalmente te convertirías en comprador.
Mi camino hacia la compra fue bastante convencional, supongo. Pero antes de empezar, debes saber que nunca tuve la intención de convertirme en un comprador de moda. Me inclinaba más por el diseño, probablemente porque no conocía lo suficiente el funcionamiento de la industria de la moda. La primera vez que supe del papel de un comprador fue en un libro. Así que esto nos lleva a mi primer consejo sobre cómo llegar a ser un comprador de moda:
Lee un buen libro de Buying & Merchandising
Una gran parte de la literatura sobre Buying y Merchandising es para estudiantes. Esto es estupendo para ti, porque empezará por lo más básico: quién hace qué en la industria de la moda. En estos libros, aprenderás qué es un comprador y qué hace, pero también sobre el papel del merchandising, el diseño y el marketing. Cuanto más sepas, más posibilidades tendrás de tomar la decisión correcta en cuanto a qué camino tomar. Cada papel tiene sus cosas buenas y sus cosas malas, así que no subestimes el poder del conocimiento antes de que sea demasiado tarde. Y luego, una vez que te conviertas en comprador o comercializador, cada empresa te formará y te dará pautas sobre lo que tienes que hacer. Pero una vez que sepas lo básico, será fácil adaptarse a cualquier estructura.
Aquí tienes mi favorito que creo que te ayudará mucho:
TIP
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Haz un curso de compra y merchandising online
Me ha sorprendido muy gratamente la gran calidad de este curso. Proporciona una gran introducción al mundo de la compra y el merchandising.
El curso cubre todo lo básico en 3 horas de vídeo y actividades a la carta, y me pareció que el flujo del curso era excelente. El instructor es muy claro y explica cada tema a fondo.
Aprenderás sobre las responsabilidades clave de los compradores, la estructura del equipo, los recursos y algunos conceptos clave como OTB (Open-to-buy).
Escucha este gran audiolibro (y cómo conseguirlo GRATIS)
Hay un gran audiolibro llamado «How to Start a Clothing Company». Los tres primeros champers son realmente buenos y te dan una visión general de los principales modelos de negocio en la industria de la moda.
Sé que este libro no es técnicamente sobre la compra de moda, pero cuanto más sepas mejor equipado estarás, además puedes conseguirlo gratis siguiendo las instrucciones de abajo:
- Vaya a la página de Amazon del libro
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Y recuerde que puede cancelar la prueba de audible en cualquier momento si no quiere que le cobren.
Ve a la escuela de moda
Hay excelentes cursos por ahí. Yo personalmente estudié Fashion Business en el London College of Fashion. Esto me funcionó muy bien porque era un programa a tiempo parcial que me permitía trabajar al mismo tiempo para pagar mis estudios. Sólo puedo hablar de mi experiencia, pero este curso me dio una visión muy fuerte de la industria en su conjunto. Y como trabajaba al mismo tiempo, pude aplicar u observar lo que había aprendido en mi trabajo diario.
En mi último año, ya había conseguido unas buenas prácticas en empresas muy prestigiosas.
Hay algunas escuelas de moda muy buenas que ofrecen grandes programas en el campo de la compra y el merchandising:
- London College of Fashion
- Parsons
- Central Saint Martins
- Instituto Marangoni
- Fashion Institute of Technology
Empieza por leer un libro y tómate tu tiempo para pensar en lo que realmente quieres hacer el resto de tu vida. Y recuerda, ¡la lectura sólo puede hacerte bien!