13 estrategias de marketing en LinkedIn para hacer crecer su negocio

LinkedIn es una de las plataformas de medios sociales más poderosas en Internet hoy en día. Muchas marcas utilizan las siguientes estrategias de marketing de LinkedIn para conducir miles de tráfico dirigido a su sitio web y servicios.

Tiene más de 630 millones de usuarios y es una de las mejores plataformas para el marketing empresarial. Se ha convertido en un activo para que los equipos de marketing de las empresas consigan clientes potenciales cualificados para las ventas. La plataforma también se ha convertido en un centro para la venta de franquicias.

LinkedIncombina la interacción de los medios sociales en un entorno profesional.

Más de 30 millones de empresas tienen sus páginas de empresa en LinkedIn, que se utiliza para acceder a la red global de millones de usuarios.

Si no está utilizando LinkedIn para los negocios, sin duda se está perdiendo numerosos canales para impulsar las ventas de su empresa.

En los últimos tiempos se ha producido un aumento del número de personas que utilizan las redes sociales a nivel mundial. Se ha descubierto que el 94% de los profesionales del marketing B2B utilizanLinkedIn para promocionar sus servicios a través de contenidos de valor.

Es una plataforma perfecta para gestionar las asociaciones profesionales y la conexión. La plataforma no tiene rival a la hora de mantener las conexiones profesionales de los negocios y esto es lo que la convierte en un verdadero activo para las empresas que buscan el growth hacking.

¿Cómo puedes aprovechar el marketing de LinkedIn para tu negocio?

Hay varias formas en las que puedes aprovechar la popular red profesional en tu beneficio. Puedes utilizar esta plataforma para:

• Crecer tu alcance
• Encontrar y comprometer a los mejores talentos
• Promover tu negocio, educar y nutrir a los clientes potenciales
• Mejorar la credibilidad de tu marca a través de esta plataforma

Las mejores estrategias de marketing de LinkedIn para hacer crecer tu negocio

Así que vamos a repasar las mejores formas de aprovechar LinkedIn para hacer crecer tu negocio. Estas tácticas cubren las opciones orgánicas y de pago para aprovechar LinkedIn para hacer crecer tu negocio, B2B o B2C.

Crea y ten listo tu perfil «completo» de LinkedIn

Si quieres conectar con tus potenciales clientes a través de LinkedIn, lo primero y más importante que debes hacer es crear un perfil en la plataforma y trabajar en él.

Los miembros de LinkedIn tienen un 50% más de probabilidades de comprar una vez que se han comprometido con una empresa en LinkedIn.

Según un informe de Forbes, sólo el 57% de las empresas tienen sus páginas en la plataforma y el resto está perdiendo una oportunidad gratuita de generar talento, contactos e ingresos.

Si no tienes una página deLinkedIn para tu negocio, entonces lo mejor es seguir una guía para crear una página de empresa. Pero espere. Tener una simple página de empresa no te va a servir de nada.

Los perfiles completos en LinkedIn reciben hasta 2 veces más visitas que los que tienen perfiles incompletos.

Tienes que asegurarte de que la página de perfil consta de:

• Logotipo de la empresa
• Descripción de la empresa
• URL del sitio web
• Tamaño de la empresa
• Tipo de empresa
• Localización
• Sector

Dirígete a la página de tu empresa y selecciona la opción Resumen. Serás dirigido a la página de información y desde allí podrás rellenar toda la información vital.

Aquí tienes unos cuantos consejos para que tu perfil tenga un buen aspecto y sea valioso para el lector.

Para tener el mejor perfil posible para empezar tu estrategia de marketing en LinkedIn:

• Sube una imagen de alta resolución del logo de tu empresa.
• Asegúrate de que la imagen de portada capta la esencia de tu marca.
• También tienes que rellenar la sección Acerca de nosotros.
• Un perfil de empresa completo hace que tu página parezca más profesional y legítima.

Acostúmbrese a publicar de forma consistente según la programación

Compartir contenido con regularidad es crucial para llegar a la audiencia potencial y convertir clientes potenciales en ventas. Las mejores páginas de empresas en LinkedIn se actualizan constantemente para asegurar que los visitantes tengan nueva información cada vez para aprender y compartir con otros.

Si acabas de empezar, deberías intentar publicar al menos una vez a la semana. No es habitual que las empresas compartan posts dos o tres veces al día. Debe publicar siempre que tenga algo que valga la pena compartir con los demás. Las publicaciones constantes demuestran que tu empresa es bastante activa en LinkedIn.

Puedes utilizar las analíticas de la página de empresa de LinkedIn para ver tus publicaciones de mayor rendimiento, los miembros con los que más te relacionas y los mejores momentos para publicar. Puedes optimizar el contenido de la página basándote en los datos que te ofrece.

Aquí tienes algunas estadísticas que te ayudan a potenciar el engagement:

• Los posts con imágenes son testigos de un 98% de aumento del engagement
• Los posts con enlaces reciben más de un45% de engagement
• Los posts que consisten en listas relevantes obtienen más de un 40% de crecimiento

Si tus posts están recibiendo un buen engagement, entonces opta por promocionarlo a un público más amplio utilizando la herramienta de Contenido Patrocinado de LinkedIn para tu beneficio.

Consejo de experto:Si quieres publicar contenido de calidad de forma consistente, entonces considera añadir algunos feedsRSS a tu bandeja de entrada de contenido. Ofrece una sólida fuente de contenido que puedes compartir en cualquier momento. La clave es personalizar el contenido para su audiencia.

Refuerza tu contenido principal

Si te estás quedando sin ideas, entonces refuerza o vuelve a compartir tus publicaciones principales del pasado. Debido a los complicados algoritmos, es muy probable que sólo un pequeño porcentaje de tus seguidores haya visto tus publicaciones en el feed.

Puedes dirigirte a las secciones de análisis para encontrar tus publicaciones de mayor rendimiento en el tablero de Buffer. Selecciona el informe y haz clic en Más populares para identificar tus publicaciones más importantes. Luego puedes volver a compartirlas con tus seguidores.

Anima a tus empleados a vincularse con la página de tu empresa

Tus empleados y compañeros son tus mejores recursos para hacer crecer tu red en la plataforma. Según LinkedIn, las empresas que tienen un sólido programa de promoción de los empleados tienen un 58% más de probabilidades de atraer a los mejores talentos y un 20% más de probabilidades de retenerlos.

Tus mejores defensores son tus empleados. Puede aprovechar su red y ampliar su alcance añadiéndolos como seguidores. Además, anímelos a añadir su puesto en su empresa a sus perfiles.

Comparte publicaciones con contenido multimedia

Si quieres que tu contenido destaque sobre el resto, no puedes confiar sólo en publicaciones de texto plano. Las cifras de LinkedIn muestran que las publicaciones con una imagen reciben un 98% más de participación y comentarios.

Si tienes un canal de YouTube, entonces puedes considerar la posibilidad de enlazar tus vídeos a tus posts de LinkedIn. Los vídeos de YouTube comienzan a reproducirse automáticamente en el feed de noticias y pueden generar una alta tasa de compartición, lo que también impulsará las visualizaciones de tus vídeos de YouTube. Hay un gran potencial aquí para las empresas que necesitan comercializar sus vídeos.

Aprovecha los grupos de LinkedIn

Participar activamente en los grupos de LinkedIn puede ayudarte a impulsar tu red con otras empresas y profesionales de tu campo. Puedes utilizar esta función de búsqueda en la parte superior de tu página de inicio para descubrir grupos en la plataforma.También puedes crear tu propio grupo basado en el sector o tema que te interese.

Si formas parte de alguna asociación, comprueba si tiene algún grupo exclusivo para miembros en LinkedIn. Este grupo puede ser una valiosa fuente de desarrollo empresarial y de creación de redes. Por ejemplo, el Instituto Americano de Contadores Públicos tiene más de 69.000 miembros en LinkedIn donde puedes participar en conversaciones profesionales en profundidad.

Promueve tu contenido

LinkedInpermite distribuir tu contenido a los profesionales utilizando la función de contenido patrocinado que ofrece. Puedes utilizar esta herramienta para promocionar tus libros electrónicos, artículos y cualquier otra forma de contenido digital entre los usuarios de LinkedIndirectly.

El aumento de la exposición del contenido le ayuda a establecer su negocio como una autoridad que puede ser respetada y de confianza. Si quieres obtener la mayor tracción del contenido que ha sido patrocinado por ti, necesitas:

• Utilizar características de orientación como títulos de trabajo y habilidades para mostrar su contenido al tipo de profesionales a los que pretende llegar
• Producir contenido que atraiga a la audiencia específica a la que pretende dirigirse
• Utiliza una fuerte llamada a la acción para guiar a los usuarios a dar el siguiente paso
• Responde a los comentarios de las publicaciones que has impulsado para aumentar el compromiso con los posibles clientes

Utiliza herramientas multiSi tiene clientes en regiones en las que el inglés no es el idioma principal, asegúrese de crear descripciones en el sitio web, entonces asegúrese de crear descripciones en los idiomas locales.

LinkedIn te permite crear descripciones personalizadas sobre tu empresa en 24 idiomas. Esta descripción aparecerá para cada miembro en función de su configuración de idioma. También puedes elegir que el nombre de tu empresa aparezca en diferentes idiomas.

Cuando publiques cualquier contenido o actualización, puedes configurar los ajustes y publicar indiferentes idiomas para tus seguidores globales. Esto te ayudará a construir credibilidad con los miembros internacionales de LinkedIn. Este pequeño acto les mostrará que te preocupas por trabajar con ellos y que pones sus necesidades en primer lugar.

Utiliza eficazmente los anuncios de LinkedIn

Los miembros enlazados ofrecen información detallada sobre sus habilidades, asociaciones e intereses profesionales a la red. Esto implica que la plataforma tiene unas capacidades de segmentación excepcionales que puedes aprovechar para tomar decisiones estratégicas bien enfocadas. La empresa ofrece varias soluciones en materia de publicidad.

• Contenido patrocinado: puedes ampliar tu contenido para llegar a una audiencia mayor de la que podrías alcanzar de forma orgánica

• Anuncios de texto: se trata de anuncios de pago por clic que aparecen en la página de inicio, las páginas de grupo y las páginas de perfil

• InMail patrocinado: es similar al marketing por correo electrónico, pero se realiza con el ecosistema de la plataforma. Esta función le permite enviar anuncios personalizados a la bandeja de entrada de los miembros. Los mensajes se entregan a los miembros cuando están activos en la red, aumentando así sus posibilidades de notar tus anuncios.

Instalar el plugin de LinkedIn

La importancia de un contenido sólido se enfatiza todo el tiempo en las plataformas de medios sociales cuando se busca desarrollar una base firme. Puedes utilizar dos opciones en LinkedIn para compartir contenido. Puedes escribir posts convincentes y compartirlos o puedes instalar un plugin en tu página web o blog.

Compartir un gran contenido puede ayudarte a aumentar las visitas a tu perfil y también ayudará a inelevar tu credibilidad. Sin embargo, puede ser un proceso tedioso compartir conmúltiples grupos y plataformas.

Aquí es cuando puedes utilizar las herramientas automatizadas para compartir en tu beneficio. También puedes colocar el botón de compartir de LinkedIn en la página de tu blog o sitio web. Esto dirigirá al público objetivo a sus publicaciones a través de varios canales.

Usa las herramientas de automatización

Los grupos de LinkedIn ciertamente te ayudan a expandir tu red. Sin embargo, también requiere que seas constante a la hora de compartir tus publicaciones. Puedes automatizar todo el proceso en lugar de perder el tiempo manualmente.

Hay varias herramientas disponibles que hacen un mejor trabajo a la hora de compartir tu contenido con la audiencia deseada. Sólo tendrá que elegir ciertas opciones y proporcionar detalles básicos en la herramienta para empezar a utilizarla.

Automatización de Inmails en LinkedIn

Enviar Inmails puede resultar bastante complicado. Puede llevar mucho tiempo si se trata de una audiencia mayor. Puedes optar por guardar plantillas en LinkedIn Recruiter para crear un mensaje InMail estandarizado. Este se enviaría instantáneamente a un gran número de personas al mismo tiempo.

Esta característica de automatización hace que su proceso manual sea más eficiente. También puede utilizar herramientas basadas en el navegador para enviar Inmails a una mayor audiencia. Es necesario recordar que estas características sólo pueden ser utilizadas por los miembros premium.

Venta y generación de clientes potenciales

LinkedIno ofrece muchas formas de identificar clientes potenciales, comprometerse con ellos y convertirlos en clientes. Esto puede lograrse mediante una combinación de escuchar, analizar, compartir, participar, crear redes y responder. El trabajo en red con los clientes directamente aumentará sus posibilidades de realizar ventas directas.

Los clientes potenciales son más propensos a publicar consultas y necesidades. Las publicaciones en grupo también ofrecen a los vendedores la oportunidad de identificar nuevos clientes potenciales. El hecho de dar «me gusta» al contenido y compartirlo le ofrece una visión de lo que sus clientes potenciales encuentran interesante. Participar en el achat o responder a las consultas puede demostrar sus conocimientos a susprospectos.

Resumen

LinkedIn tiene un inmenso potencial para ayudar a que su negocio crezca al conectarse con los recursos adecuados, clientes potenciales y organismos profesionales.

Si utilizas todas estas tácticas correctas, puedes hacer crecer tu red globalmente y desarrollar una base firme en el canal.

Estas son las tácticas en resumen:

• Crea y ten listo tu perfil «completo» de LinkedIn
• Acostúmbrate a publicar de forma consistente según la programación
• Re-de tu contenido principal
• Anima a tus empleados a enlazar con la página de tu empresa
• Comparte publicaciones con rich media
• Aprovecha los grupos de LinkedIn
• Promociona tu contenido
• Utiliza herramientas multiidiomas
• Utiliza eficazmente los anuncios de LinkedIn
• Instala el plugin de LinkedIn
• Utiliza las herramientas de automatización
• Automatizar los Inmails en LinkedIn
• Vender y generar Leads

Puedes utilizar estos sencillos consejos para hacer crecer tu red y conectar con el público deseado en esta popular plataforma de networking profesional.

¿Cómo estás utilizando actualmente LinkedIn para comercializar tu negocio? Háganoslo saber en los comentarios.

Autor – Aditya S

Aditya trabaja como Asistente de Crecimiento en AirTract, un lugar de referencia para todos los consejos de expertos donde la gente hace preguntas, escribe artículos, comparte y aprende de los cursos en línea.

Es licenciado en Ingeniería Informática y trabaja en el campo del Marketing Digital desde hace dos años. También es un lector voraz y un gran aficionado a los deportes.