Eine Sache, die ich wirklich genieße, wenn ich bei Workingsilver unterrichte, ist die Möglichkeit, mit einigen meiner Studenten in Kontakt zu treten und sie zu beraten, die daran interessiert sind, nicht nur Schmuck zu kreieren, sondern dies entweder zu einem Nebengeschäft oder, wie ich, zu einem Vollzeitberuf zu machen. Das Entwerfen von einzigartigem Schmuck und Kreativität kann ich nicht lehren, aber bei Fragen zur Preisgestaltung kann ich helfen. Ich hoffe, dass dieser Beitrag allen, die nach einem Ausgangspunkt für die Preisgestaltung ihres Schmucks suchen, als hilfreiche Referenz dienen wird.
Die Preisgestaltung für handgefertigte Kreationen kann extrem entmutigend sein, selbst für einen erfahrenen Veteranen. Ich verkaufe meine Arbeiten seit etwa 8 Jahren und gebe gerne zu, dass ich immer noch mit der Preisgestaltung meines Schmucks kämpfe. Ich werde die relativ technische Formel für die Preisgestaltung von Schmuck erläutern und dann meine Erfahrungen aus dem Verkauf in der realen Welt einfließen lassen.
1. Behalten Sie den Überblick über Ihre Kosten
Zuallererst ist es unerlässlich, den Überblick über die Kosten Ihres Materials zu behalten. Dazu gehören auch alle „Extras“ wie Visitenkarten, Verpackungsmaterial, Website-Gebühren, Benzin für die An- und Abreise zu Märkten, Stand- und Tischgebühren für Märkte. Diese Dinge summieren sich schnell! Je besser Sie den Überblick über diese Ausgaben behalten, desto einfacher ist es, die Kosten für die Herstellung jedes einzelnen Schmuckstücks aufzuschlüsseln. Wenn Sie einen Meter Draht der Stärke 20 für 12,50 $ kaufen und 10 Paar Ohrringe herstellen, kostet jedes Paar 1,25 $ (dieser Betrag muss zu jedem Paar Ohrringe addiert werden, für das diese Ohrringe verwendet werden). Ich führe ein „Projekttagebuch“, in dem ich festhalte, wie viel von einem bestimmten Material ich verbrauche, und eine Art „Rezeptbuch“ mit allen Kosten für das Material, das ich für die Herstellung von Artikeln benötige. Das mag nach viel Buchführung aussehen, aber auf lange Sicht spart es wirklich eine Menge Zeit. Oh, und denken Sie immer daran, ALLE IHRE REZEPTE AUFZUBEWAHREN!!!
2. Behalten Sie Ihre Zeit im Auge
Das ist genauso wichtig wie das Behalten Ihrer Kosten. (Ich mache oft ein paar Paar Ohrringe auf einmal, also behalte ich im Auge, wie lange ich brauche, um sie alle zu machen, und teile sie dann durch die Anzahl, die ich gemacht habe. Wenn ich ein Einzelstück anfertige, notiere ich in meinem Projekttagebuch, wie lange ich jeden Tag daran arbeite. Der Unterschied zwischen einem Hobby und einem Geschäft besteht darin, ob man einen Gehaltsscheck erhält. Wenn Sie über Ihre Zeit Buch führen, können Sie sich selbst einen Lohn für Ihre Arbeit zahlen. Wie viel Sie sich selbst bezahlen, hängt letztlich von Ihnen selbst ab, aber denken Sie daran, wie lange Sie schon Schmuck herstellen, welche Ausbildung Sie haben und welches Portfolio Sie besitzen. NUR WEIL ES IHNEN SPASS MACHT, SCHMUCK HERZUSTELLEN, HEISST DAS NICHT, DASS SIE NICHT DAFÜR BEZAHLT WERDEN SOLLTEN!!! Du solltest dir zumindest den Mindestlohn zahlen.
Meine größte Hürde (und ich weiß aus Gesprächen mit so vielen anderen kreativen Menschen, dass ich damit nicht allein bin) ist der Glaube daran, dass meine Arbeit „es wert“ ist. Ich liebe das, was ich tue, und deshalb fällt es mir oft schwer, mich für meine Arbeit zu bezahlen. Es ist wichtig, die eigene Erfahrung, Ausbildung und das eigene Talent zu schätzen und dafür einen angemessenen Preis zu verlangen. Ich habe schon immer Dinge hergestellt; ich kann etwas sehen und bin in der Regel in der Lage, herauszufinden, wie man es herstellen kann, oder eine Version davon mit meiner eigenen Note. Ich habe viele Jahre gebraucht, um zu begreifen, und ich muss mich immer noch oft daran erinnern, dass die große Mehrheit der Bevölkerung diese Fähigkeit nicht hat. Was ich kann, ist etwas Besonderes. Die Leute sind bereit, mich dafür zu bezahlen, dass ich Dinge herstelle, die sie nicht herstellen können. Es scheint eine relativ einfache Idee zu sein, aber wie ich schon sagte, habe ich lange gebraucht, um das zu begreifen. Wenn ich also jetzt den Preis für meinen Schmuck festsetze, entschädige ich mich immer für die Zeit, die ich gebraucht habe, um ihn herzustellen.
Okay, Zeit für einen (kleinen?) Schimpf. Ich kann Ihnen gar nicht sagen, wie oft ich von Verkäufern auf Märkten oder Handwerksmessen höre, die mir sagen: „Nun, damit kann man nicht leben. Es ist nur zum Spaß. Niemand wird genug dafür bezahlen, um mich für meine Zeit zu entlohnen.“ Das macht mich wahnsinnig. Wenn wir alle unsere Zeit in Rechnung stellen würden, würden zwar die Preise steigen, aber unsere Produkte wären wertvoller. Wenn ein Anbieter seine Arbeit zum Materialpreis verkauft, ohne seine Zeit in Rechnung zu stellen, untergräbt das jeden Anbieter, der tatsächlich versucht, in diesem Geschäft Fuß zu fassen. Der Durchschnittsverbraucher wird nicht verstehen, dass Anbieter A dies als Hobby betreibt und nur seine Materialkosten decken will, während Anbieter B, der ein ähnliches Produkt verkauft, versucht, Essen auf den Tisch und Schuhe für sein Kind zu bekommen. Verkäufer A schätzt sein Talent nicht!
3. Berechne den Preis
Ich habe im Laufe der Jahre so viele „Formeln“ für die Preisgestaltung von Schmuck kennen gelernt. Wenn Sie eine Formel verwenden, haben Sie einen guten Ausgangspunkt und können sie nach Bedarf anpassen. Die Formel, die Sie wählen, hängt davon ab, ob Sie im Einzelhandel (direkt an Kunden) oder im Großhandel (z. B. in größeren Mengen an Geschäfte) verkaufen.
Die einfachste Formel:
Zeit + Material = Kosten
Kosten x 2 = Großhandel
Großhandel x 2 = Einzelhandel
Diese Formel funktioniert also recht gut, berücksichtigt aber meiner Meinung nach nicht die „anderen Ausgaben“ wie Website-Gebühren, Visitenkarten und Marketingmaterial, Verpackungsmaterial, Gebühren für Markt-/Handwerkermessen usw.
Arbeit + Material + Ausgaben + Gewinn = Großhandel
Großhandel x 2 = Einzelhandel
Um diese Formel vollständig zu verstehen und zu wissen, warum ich sie für die bessere Option halte, solltest du diesen Artikel lesen. Ich finde es toll, wie sie erklärt, warum du deinen Großhandelspreis nicht berechnen solltest, wenn du nicht an einen Großhandel verkaufst! Machen Sie keine Abstriche, nur um auf dem Markt Fuß zu fassen (z. B. indem Sie an Kunden zu Großhandelspreisen verkaufen). Dadurch gewöhnen sich die Leute nur an billige Preise, und es wird schwierig sein, sie später zu erhöhen, was Ihre Chancen gefährdet, Ihr Geschäft jemals rentabel zu machen. Es ist besser, Stücke, die nicht kostendeckend sind, umzugestalten oder abzulehnen.
4. Marktforschung
Für mich ist dies ein sehr wichtiger Teil, um zu Ihren endgültigen Preisen zu kommen. Ich schaue mir immer an, für was andere ihre Produkte verkaufen und wie erfolgreich sie damit sind. Durchsuchen Sie das Internet und besuchen Sie Geschäfte, die ähnliche Produkte anbieten wie Sie, und achten Sie darauf, zu welchem Preis sie sie verkaufen. Es ist wichtig, dass Sie Ihre Preise innerhalb einer vernünftigen Spanne von dem halten, was bereits auf dem Markt ist. Ich neige dazu, mit dem höchsten Preis zu beginnen, den der Markt meiner Meinung nach hergibt; es ist einfacher, einen Preis etwas zu senken als ihn zu erhöhen. Bitten Sie auch Freunde und Arbeitskollegen um Hilfe. Was würden sie für ein Schmuckstück von Ihnen bezahlen? Prüfen Sie frühere Erfahrungen. Haben Sie schon einmal versucht, Ihre Arbeit zu einem bestimmten Preis zu verkaufen, ohne Erfolg? Hat sich Ihre Arbeit schnell verkauft? Schauen Sie sich frühere Verkäufe an und bewerten Sie, was funktioniert und was nicht. Ich bin ständig dabei, meine Preisgestaltung zu optimieren, um den richtigen Punkt zu finden. Eine weitere gute Idee ist es, jemanden, der Schmuck herstellt und verkauft, zu bitten, Ihre Preise zu bewerten. Manchmal sehen unsere Kollegen unsere Stärken und Schwächen besser als wir selbst, und eine fundierte Zweitmeinung kann sehr hilfreich sein.
Es geht auch um die Psychologie der Preisgestaltung. Ich bin in keiner Weise ein Experte auf diesem Gebiet. Ich weiß jedoch, dass es wichtig ist, die Preise einheitlich zu gestalten. Wenn Ihre Preise auf .99 enden, dann stellen Sie sicher, dass sie das alle tun. Ich schließe alle meine Preise mit einer 2 oder einer 8 ab (ich weiß nicht genau warum, vielleicht mag ich 2en und 8en), aber ich bin konsequent.
5. Neu bewerten
Es ist unerlässlich, dass jeder von uns hin und wieder einen Schritt zurücktritt, um das große Ganze zu betrachten. Nicht nur, um sicherzugehen, dass unsere Arbeit in die gewünschte Richtung geht, sondern auch, um sicherzustellen, dass wir die Dinge, die nicht funktionieren, beseitigen. Dazu gehört auch, die Preisgestaltung zu überdenken und festzustellen, ob es sich lohnt, bestimmte Stücke zu machen.
6. Das große Ganze
Bei der Preisgestaltung für Ihre Arbeit gibt es so viele Faktoren zu berücksichtigen. Nehmen Sie sich ein paar Minuten Zeit und denken Sie darüber nach, wo Sie am Ende dieses Jahres, in fünf oder zehn Jahren stehen wollen… Sie müssen sich nicht sofort entscheiden, ob dies der richtige Beruf für Sie ist, aber wenn Sie Wachstum und Nachhaltigkeit und letztlich Rentabilität anstreben, dann müssen Sie unbedingt alles in Ihre Preisgestaltung einbeziehen. Wenn Sie wie ich sind und Ihr Unternehmen eine Ein-Frau- (oder Mann-) Show ist, denken Sie daran, dass Sie der CEO, die Produktionsabteilung, der Designer, die Marketingabteilung, der Verkäufer, der Buchhalter und der Hausmeister sind! Ich würde all diese Aufgaben nicht ohne Bezahlung übernehmen!
Was Sie für Ihre Arbeit verlangen, hängt letztendlich von Ihnen ab, und wenn alles gesagt und getan ist, müssen Sie von Ihren Preisen überzeugt sein und sich damit wohl fühlen. Habt keine Angst, es zu versuchen. Bringen Sie Ihre Arbeit auf den Markt und versuchen Sie es. Denken Sie daran, dass der größte Misserfolg darin besteht, dass man es nicht versucht hat!