„Ein Geschäftsmodell beschreibt das Grundprinzip, wie eine Organisation Werte schafft, liefert und erfasst“ A. Osterwalder, Y. Pigneur, S.14 (2010)
Business Model Canvas ist eine Struktur für Ihr Unternehmen. Es ermöglicht Ihnen, Kosten- und Ertragsströme zu planen, Ihre Aktivitäten abzubilden, ein Kundenprofil zu erstellen und die wichtigsten Aktivitäten zu platzieren. Indem wir einige der Komponenten dieses Modells verwenden, können wir auch gute Voraussetzungen schaffen, wenn wir unseren schlanken Prototyp auf den Markt bringen wollen.
Außerdem ermöglicht das Geschäftsmodell Organisationen, den Markt zu gewichten und sich mit der richtigen Strategie und dem richtigen Ansatz an ihn anzupassen.
“ Die Bewertung der Gesamtintegrität des Geschäftsmodells ist von entscheidender Bedeutung, aber auch die Betrachtung seiner Komponenten im Detail kann interessante Wege zur Innovation und Erneuerung aufzeigen.“ A. Osterwalder, Y. Pigneur, S.216 (2010)
Das heißt, dass die SWOT-Analyse wichtige Gesichtspunkte liefert, die es Ihnen ermöglichen, Ihr Geschäftsmodell zu bewerten. Diese Gesichtspunkte innerhalb der SWOT-Analyse bestehen aus vier Hauptaspekten. Einerseits Stärken und Schwächen, die Aufschluss darüber geben, wo ein Unternehmen jetzt steht, andererseits Chancen und Bedrohungen, um die künftige Entwicklung des Unternehmens zu erkennen.
Hier ist ein Vorschlag, wie man alle Kästchen im Business Model Canvas ausfüllen kann.
Quelle: https://wordpress-innovately.rhcloud.com/business-model-canvas/
Lean Canvas
Lean Canvas fasst die Bedeutung der kleinsten Lösung zusammen, die dem Kunden einen Mehrwert bietet. Sie wird in der Regel in zwei Seiten unterteilt. Die linke Seite konzentriert sich hauptsächlich auf ein Produkt, während die rechte Seite sich auf einen Markt konzentriert.
Quelle: https://leanstack.com/why-lean-canvas/
Wir können die schlanke Leinwand mit unserem Gehirn vergleichen. Da unsere linke Seite als logisch und analytisch gilt, sollte die linke Seite des Lean Canvas so ausgefüllt werden. Diese Seite eines Lean Canvas stellt das Produkt dar, das als analytischer, logischer Teil des Prozesses betrachtet wird. Auf der linken Seite des Lean Canvas tragen wir die Details ein, z. B. das Problem, das wir lösen, die Lösungen, die wir zur Lösung dieses Problems anstreben, die Schlüsselkennzahlen und die Kostenstruktur. Das sind all die Bereiche, auf die wir mehr oder weniger Einfluss nehmen können.
Auf der anderen Seite der Lean Canvas haben wir die Marktbedürfnisse, wo wir unsere Macht ‚verlieren‘. Wir können einige Gelegenheiten schaffen, aber um diese zu verwirklichen, müssen wir unsere kreativen Fähigkeiten, unser Gefühl und unsere Emotionen einsetzen. Ähnlich wie unsere rechte Seite des Gehirns, die eher künstlerischer Natur ist.
Quelle: http://weloversize.com/wp-content/uploads/2016/06/56341034_thumbnail_large.jpg
Value proposition canvas
Dieser Typ von Canvas basiert auf zwei Punkten. Erstens auf dem Kundensegment (für das wir einen Wert schaffen) und zweitens auf dem Segment des Wertangebots (das Kunden anziehen wird). Mit dem Value Proposition Canvas können wir diese beiden Punkte spezifischer darstellen, um den Produkt-Markt-Fit zu finden.
Wie man die einzelnen Sektoren spezifiziert, wird hier vorgestellt.
Es erlaubt uns, Schmerzlinderer und Gewinnschöpfer zu schaffen, die zu den Schmerzen und Gewinnen des Kunden passen.
Ohne ein gutes Geschäftsmodell (Punkt 1.) ist die Erstellung eines Value Proposition Canvas jedoch nicht möglich.
Quelle: http://www.peterjthomson.com/2013/11/value-proposition-canvas/
BEISPIEL
Unsere Aufgabe war es, ein Unternehmen auszuwählen und ein Lean Canvas für dieses Unternehmen zu entwerfen. Daher haben wir uns für EasyGym entschieden und ihre Strategie analysiert.
EasyGym ist Teil der EasyGroup, die meisten Menschen kennen jedoch nur EasyJet, eine britische Billigfluggesellschaft. EasyJet begann mit dem Marketingansatz „Fliegen so erschwinglich wie eine Jeans zu machen“. Die EasyGroup vereint derzeit nur wenige Niederlassungen und hat ihr Geschäft auf EasyJet, Fastjet, EasyCar, EasyBus, EasyPizza, EasyHotel, EasyOffice, EasyProperty, EasyGym, EasyFoodstore und andere ruhende Unternehmen ausgeweitet.
Quelle: http://www.easygroup.co.uk/
Nach der Recherche haben wir das hier vorgestellte Lean-Canvas-Modell erstellt:
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass unabhängig davon, welches der oben vorgestellten Modelle das Unternehmen verwendet, solange es alle fünf Phasen miteinander verbindet, dies bei der Entwicklung eines Geschäftsmodells berücksichtigt werden sollte.
a) MOBILISIEREN- die Hauptelemente für ein erfolgreiches Design-Ergebnis verbinden,
b) VERSTEHEN- analysieren, recherchieren, Informationen sammeln, studieren, Bedürfnisse identifizieren & Probleme,
c) ENTWURFEN- Designoptionen testen, Prototypen erstellen,
d) IMPLEMENTIEREN- „den Geschäftsmodell-Prototyp in der Praxis umsetzen“ A. Osterwalder, Y. Pigneur, S. 249 (2010),
e) MANAGE- das Geschäftsmodell evaluieren, anpassen, pivotieren (A. Osterwalder, Y. Pigneur (2010).
Autorin: Janja Popović
Der Artikel wurde auf meinem Blog veröffentlicht: http://www.styljanje.com/business-model-lean-canvas-or-value-proposition-canvas/