Jeder hat eine Meinung zu Immobilienteams. Einige Makler sind dafür, weil sie darin eine Möglichkeit sehen, Aufgaben zu delegieren, die sie nicht gerne machen, und gleichzeitig mehr Geld auf die Bank zu bringen, indem sie mehr Arbeitskräfte zur Verfügung haben, die ihnen helfen, das Geschäft auszubauen. Andere sind anderer Meinung – sie neigen dazu, „Anti-Teams“ zu sein, weil sie die Unabhängigkeit genießen, die mit der Tätigkeit als Immobilienmakler einhergeht, und sich nicht darauf freuen, andere Leute managen zu müssen.
Abgesehen davon gibt es in der Immobilienbranche eine Menge Druck, Teams zu bilden – die meisten Franchise-Unternehmen und viele Makler werden Sie dazu drängen, ein Team zu bilden, weil es letztendlich ihren Gewinn erhöht, und die Chancen stehen gut, dass man Ihnen eine Vielzahl von Vorteilen verkauft, die Ihnen ein Team bieten kann. Der Aufbau eines Teams ist nicht für jeden geeignet, aber wenn Sie sich mit realistischen Erwartungen und einer guten Planung darauf einlassen, kann es Ihnen helfen, die Rentabilität zu steigern und Ihr Immobiliengeschäft auszubauen.
Wenn es um Teams geht, sind Julie und ich der Meinung, dass klein besser ist, und Gewinn am besten ist. Bei einem Immobilienteam geht es nicht um Macht, Auszeichnungen oder Branchenpreise. Am Ende des Tages sollte der einzige Vorteil eines Teams das Geld auf Ihrem Bankkonto sein. In diesem Sinne haben wir kürzlich in unserer Sendung „Real Estate Coaching Radio“ die folgenden Punkte vorgestellt, um Ihnen zu helfen, ein Team auf möglichst profitable Weise aufzubauen.
Aufbau eines profitablen Immobilienteams
https://www.blogtalkradio.com/realestatecoaching/2015/04/14/how-to-build-a-profitable-real-estate-team.mp3
1. Beginnen Sie immer mit den Einnahmen.
Bauen Sie erst auf, wenn Sie Gewinn und Ersparnisse haben – nicht umgekehrt. Lange Zeit war man der Meinung, dass man ein Team aufbaut und die Geschäfte dann wie von Zauberhand folgen werden. Das hat sich als schlechter Rat erwiesen, denn wenn man die Gemeinkosten vor den Einnahmen hinzufügt, führt das zu Problemen. Halten Sie sich an die 30/30/30/10-Regel: 30 % für Steuern, 30 % für Gemeinkosten, 30 % für Ersparnisse, 10 % für den „Slush Fund“ – das ist Ihr Geld, das Ihnen zur Verfügung steht.
2. Bezahlen Sie immer zuerst sich selbst.
Ziehen Sie 10, 20 und idealerweise 30 % Ihres Umsatzes ab und legen Sie es auf Ihr Sparkonto. Dieses Geld ist die Nettoprovision, die Sie von jeder Transaktion erhalten. Ziehen Sie mindestens 10 Prozent ab und legen Sie es auf Ihr Sparkonto (und lassen Sie es auf Ihrem Sparkonto). Denken Sie daran, dass das Ziel eines Immobilienteams darin besteht, mehr Geld für den Eigentümer zu erwirtschaften – um Ihr Nettovermögen zu steigern. Deshalb nehmen Sie die Risiken und die Haftung auf sich. Wir empfehlen außerdem, das Geld, das Sie sparen, zu reinvestieren, denn das lässt Ihr Geld natürlich für Sie arbeiten, was wiederum dazu beiträgt, Ihr Nettovermögen zu steigern.
3. Beherrschen Sie die Grundlagen.
Beherrschen Sie die Kernkompetenzen Ihres Unternehmens, bevor Sie diese Aufgabe an jemand anderen delegieren können. Mit anderen Worten: Bevor Sie einen Käufervermittler einstellen, sollten Sie sich vergewissern, dass Sie alles beherrschen, was zu diesen Fähigkeiten gehört, z. B. die Verwendung einer Käuferpräsentation oder von Käufervermittlungsverträgen, bevor Sie jemanden an Bord holen, der das für Sie erledigt. Das Gleiche gilt für die Akquise – wenn Sie das noch nie gemacht haben, wie können Sie dann glauben, dass Sie das delegieren und beständige Ergebnisse erzielen können. Vielleicht haben Sie Glück, aber in der Regel nicht.
4. Delegieren Sie, geben Sie nicht ab.
Sie können nicht einfach Leute einstellen, die Ihre Aufgaben übernehmen, sich dann von ihnen entfernen und erwarten, dass Sie weiterhin Ergebnisse erzielen. Sie müssen am Geschäft beteiligt bleiben und die Arbeit, die in Ihrem Unternehmen geleistet wird, beaufsichtigen, damit Sie den Überblick darüber behalten, womit Sie Ihr Geld verdienen. Wenn Sie glauben, dass Sie durch den Aufbau eines Teams Zeit sparen, dann sollten Sie sich darüber im Klaren sein, dass Sie die eingesparte Zeit wahrscheinlich in andere Bereiche investieren werden.
5. Vertraue, aber überprüfe.
Dieser Punkt steht im Zusammenhang mit der Delegation: Wenn du gute Mitarbeiter eingestellt hast, dann vertraue ihnen, aber bleibe auch hier an den Vorgängen in deinem Unternehmen beteiligt, um zu überprüfen, ob alles erledigt wird. Eine der besten Möglichkeiten, um zu überprüfen, ob die Dinge richtig gehandhabt werden, sind die Zahlen, denn Zahlen lügen nicht. Wenn Sie Ihrem Team Leads gegeben haben, dann finden Sie heraus, was bei diesen Anrufen passiert ist; verlassen Sie sich nicht einfach darauf, dass alles für Sie erledigt wurde.
6. Haben Sie Ihre „magische Zahl der Immobilien“ erreicht und konnten Sie sie mindestens 60 Tage lang halten?
Die magische Zahl ist die Anzahl der Inserate, die Sie jederzeit haben müssen, um Ihre finanziellen Ziele zu erreichen und Ihr Unternehmen über Wasser zu halten. Wenn Sie die für Ihre magische Zahl erforderliche Anzahl von Inseraten erreichen und aufrechterhalten, beweisen Sie sich selbst, dass Ihr Unternehmen stabil genug ist, um weitere Mitarbeiter, z. B. einen Käuferberater, einzustellen.
7. Stellen Sie Ihre Systeme ein.
Bevor Sie Mitarbeiter einstellen, müssen Sie Ihr Geschäft systematisieren, um sicherzustellen, dass Sie Geschäfte generieren, vorqualifizieren, umwandeln und abschließen können. Sie brauchen ein System, in dessen Anwendung Sie Ihr Team schulen können und das es anwenden kann, ohne alle fünf Minuten nach dem Wie und Warum eines jeden Verfahrens fragen zu müssen. Oft passiert das Gegenteil: Ein Vertreter beginnt, ein Team aufzubauen, und versucht, alles nach und nach zu systematisieren. Das ist jedoch nur eine Einladung zum Ärger, also stellen Sie die folgenden Punkte vorher zusammen und ersparen Sie sich die Kopfschmerzen.
- System zur Lead-Generierung
- Präqualifizierungssystem (Das letzte, was Sie delegieren.)
- Listing-System einschließlich PLP und Complete Home Seller’s Guide
- Kundenbetreuungssystem (jemand, der sich um die Verkäufer kümmert, während sie gelistet sind)
- Abschlusssystem
- Sie müssen Personalvereinbarungen/Verträge abschließen. Abwerbeverbot, Erwartungen, wie sie gewinnen und verlieren, usw.
- Personalbeschaffungssystem. Wie werden Sie Personal anwerben, einstellen und ausbilden?
8. Haben Sie Ihre Untersysteme eingerichtet.
Dieser Punkt ähnelt dem vorherigen. Sorgen Sie für Ihre Schilder, Ihre Mailbox, Ihre Website und Ihre Visitenkarten. Wir nennen diese „Momente der Wahrheit“ – ein Begriff, den wir von Howard Brinton gelernt haben. Im Wesentlichen bedeutet er, dass jeder, der mit Ihrem Unternehmen in Kontakt kommt, eine professionelle, konsistente Erfahrung machen sollte. Denken Sie immer daran, dass der erste Eindruck entscheidend ist, und dass Sie sich mit Instrumenten, die Sie einheitlich und professionell repräsentieren, von Ihrer besten Seite zeigen wollen. Auch Ihr Team wird diese Hilfsmittel benötigen und nutzen, also stellen Sie sicher, dass sie von vornherein vorhanden sind.
9. Lernen Sie von anderen.
Immobilien sind keine neue Branche, was bedeutet, dass Ihnen eine Fülle von Informationen zur Verfügung steht, die Ihnen helfen, von erfolgreichen Unternehmern zu lernen, die vor Ihnen gekommen sind und erfolgreiche Immobilienteams und profitable Unternehmen aufgebaut haben. Einige der Bücher auf der folgenden Liste sind immobilienspezifisch, andere wiederum sind geschäftsbezogen. Vergessen Sie nicht, dass Ihr Immobiliengeschäft ein Geschäft ist, so dass die Entwicklung Ihres Geschäftswissens Ihnen in vielerlei Hinsicht hilft.
Hatten Sie Erfolg beim Aufbau Ihres Teams mit anderen Methoden als diesen? Bitte teilen Sie uns Ihre Erfahrungen mit und setzen Sie das Gespräch in den Kommentaren unten fort.
Tim und Julie Harris haben über 20 Jahre Erfahrung in der Immobilienbranche. Erfahren Sie mehr über ihre Immobilien-Coaching- und Trainingsprogramme unter timandjulieharris.com, oder hören Sie jeden Werktag Real Estate Coaching Radio unter realestatecoachingradio.com.
E-Mail an Tim Harris.