13 LinkedIn Marketing-Strategien, um Ihr Unternehmen zu vergrößern

LinkedIn ist heute eine der mächtigsten Social-Media-Plattformen im Internet. Viele Marken nutzen die folgenden LinkedIn-Marketingstrategien, um Tausende von gezielten Besuchern auf ihre Website und Dienstleistungen zu leiten.

Mit über 630 Millionen Nutzern ist es eine der besten Plattformen für das Unternehmensmarketing. Sie hat sich zu einem wichtigen Instrument für Marketingteams von Unternehmen entwickelt, um qualifizierte Leads für den Vertrieb zu finden. Die Plattform hat sich auch zu einer Drehscheibe für den Franchise-Vertrieb entwickelt.

LinkedKombiniert die Interaktion mit sozialen Medien in einem professionellen Umfeld.

Über 30 Millionen Unternehmen haben ihre Unternehmensseiten auf LinkedIn, das für den Zugriff auf das globale Netzwerk von Millionen von Nutzern genutzt wird.

Wenn Sie LinkedIn nicht für geschäftliche Zwecke nutzen, dann entgehen Ihnen sicherlich zahlreiche Kanäle, um den Umsatz Ihres Unternehmens zu steigern.

Die Zahl der Menschen, die soziale Medien weltweit nutzen, ist in letzter Zeit stark angestiegen. 94 % der B2B-Vermarkter haben herausgefunden, dass sie LinkedIn nutzen, um ihre Dienstleistungen durch wertvolle Inhalte zu fördern.

Es ist eine perfekte Plattform für die Verwaltung von Berufsverbänden und Verbindungen. Die Plattform ist unübertroffen, wenn es um die Pflege professioneller Geschäftsverbindungen geht, und das macht sie zu einem echten Gewinn für Unternehmen, die sich mit Growth Hacking befassen.

Wie können Sie LinkedIn Marketing für Ihr Unternehmen nutzen?

Es gibt mehrere Möglichkeiten, wie Sie das beliebte berufliche Netzwerk zu Ihrem Vorteil nutzen können. Sie können diese Plattform nutzen, um:

• Ihre Reichweite zu vergrößern
• Top-Talente zu finden und zu engagieren
• Ihr Unternehmen zu bewerben, potenzielle Kunden zu schulen und zu betreuen
• Die Glaubwürdigkeit Ihrer Marke über diese Plattform zu verbessern

Top LinkedIn Marketing-Strategien, um Ihr Unternehmen zu vergrößern

So lassen Sie uns die besten Möglichkeiten durchgehen, LinkedIn zu nutzen, um Ihr Unternehmen zu vergrößern. Diese Taktiken umfassen organische und bezahlte Optionen zur Nutzung von LinkedIn für das Wachstum Ihres Unternehmens, B2B oder B2C.

Erstellen Sie Ihr „vollständiges“ LinkedIn-Profil und bereiten Sie es vor

Wenn Sie über LinkedIn mit Ihren potenziellen Kunden in Kontakt treten wollen, dann müssen Sie zuallererst ein Profil auf der Plattform erstellen und daran arbeiten.

Die Wahrscheinlichkeit, dass LinkedIn-Mitglieder etwas kaufen, wenn sie mit einem Unternehmen auf LinkedIn in Kontakt getreten sind, liegt bei 50 Prozent.

Nach einem Bericht von Forbes haben nur 57 % der Unternehmen ihre Seiten auf der Plattform und der Rest lässt sich eine kostenlose Chance entgehen, Talente, Leads und Einnahmen zu generieren.

Wenn Sie keineLinkedIn-Seite für Ihr Unternehmen haben, dann folgen Sie am besten einem Leitfaden zur Erstellung einer Unternehmensseite. Aber halt! Eine einfache Unternehmensseite wird Ihnen nichts nützen.

Vollständige Profile auf LinkedIn erhalten bis zu 2x mehr Besucher als solche mit unvollständigen Profilen.

Sie müssen sicherstellen, dass die Profilseite Folgendes enthält:

• Firmenlogo
• Firmenbeschreibung
• Website-URL
• Firmengröße
• Firmentyp
• Standort
• Branche

Gehen Sie zu Ihrer Unternehmensseite und wählen Sie die Option Übersicht. Sie werden auf die Informationsseite weitergeleitet und können von dort aus alle wichtigen Informationen ausfüllen.

Hier sind ein paar Tipps, damit Ihr Profil gut aussieht und für den Leser wertvoll ist.

Um das bestmögliche Profil für Ihre LinkedIn-Marketingstrategie zu haben:

• Laden Sie ein hochauflösendes Bild Ihres Firmenlogos hoch.
• Stellen Sie sicher, dass das Titelbild die Essenz Ihrer Marke einfängt.
• Sie müssen auch den Abschnitt „Über uns“ ausfüllen.
• Ein vollständiges Unternehmensprofil lässt Ihre Seite professioneller und seriöser erscheinen.

Machen Sie es sich zur Gewohnheit, konsequent nach Zeitplan zu posten

Das regelmäßige Teilen von Inhalten ist entscheidend, um das potenzielle Publikum zu erreichen und Leads in Verkäufe umzuwandeln. Die besten Unternehmensseiten auf LinkedIn werden ständig aktualisiert, um sicherzustellen, dass die Besucher jedes Mal neue Informationen erhalten, die sie mit anderen teilen können.

Wenn Sie gerade erst angefangen haben, sollten Sie versuchen, mindestens einmal pro Woche zu posten. Es ist nicht üblich, dass Unternehmen zwei- bis dreimal am Tag Beiträge veröffentlichen. Sie sollten immer dann posten, wenn Sie etwas haben, das Sie mit anderen teilen möchten. Regelmäßige Postings zeigen, dass Ihr Unternehmen auf LinkedIn sehr aktiv ist.

Sie können die LinkedIn-Unternehmensseitenanalyse nutzen, um Ihre erfolgreichsten Beiträge, die Mitglieder, mit denen Sie am meisten zu tun haben, und die besten Zeiten für Beiträge zu ermitteln. Sie können den Seiteninhalt auf der Grundlage der Ihnen angebotenen Daten optimieren.

Hier sind einige Statistiken, die Ihnen helfen, das Engagement zu steigern:

• Beiträge mit Bildern zeugen von 98 % mehr Engagement
• Beiträge mit Links erhalten über 45 % mehr Engagement
• Beiträge, die aus relevanten Listen bestehen, erhalten über 40 % mehr Wachstum

Wenn Ihre Beiträge ein gutes Engagement erhalten, können Sie sie einem breiteren Publikum vorstellen, indem Sie das LinkedIn-Tool für gesponserte Inhalte zu Ihrem Vorteil nutzen.

Experten-Tipp: Wenn Sie regelmäßig hochwertige Inhalte veröffentlichen möchten, sollten Sie einige RSS-Feeds zu Ihrem Posteingang hinzufügen. Sie bieten einen soliden Vorrat an Inhalten, die Sie jederzeit teilen können. Der Schlüssel liegt darin, die Inhalte an Ihr Publikum anzupassen.

Puffern Sie Ihre Top-Inhalte erneut

Wenn Ihnen die Ideen ausgehen, dann puffern Sie Ihre Top-Beiträge aus der Vergangenheit erneut oder teilen Sie sie erneut. Aufgrund komplizierter Algorithmen ist die Wahrscheinlichkeit recht hoch, dass nur ein kleiner Prozentsatz Ihrer Follower Ihre Beiträge im Feed wahrgenommen hat.

Im Buffer-Dashboard können Sie die Analysebereiche aufrufen, um Ihre am besten bewerteten Beiträge zu finden. Wählen Sie den Bericht aus und klicken Sie auf „Beliebteste“, um Ihre Top-Posts zu identifizieren. Sie können sie dann erneut mit Ihren Followern teilen.

Ermutigen Sie Ihre Mitarbeiter, sich mit Ihrer Unternehmensseite zu vernetzen

Ihre Mitarbeiter und Kollegen sind Ihre besten Ressourcen, um Ihr Netzwerk auf der Plattform auszubauen. Laut LinkedIn ist es für Unternehmen, die über ein starkes Programm zur Förderung von Mitarbeitern verfügen, 58 % wahrscheinlicher, Top-Talente anzuziehen und 20 % wahrscheinlicher, sie zu halten.

Ihre besten Fürsprecher sind Ihre Mitarbeiter. Sie können ihr Netzwerk nutzen und Ihre Reichweite vergrößern, indem Sie sie zu Ihren Followern hinzufügen. Ermutigen Sie sie außerdem, ihre Position in Ihrem Unternehmen in ihr Profil aufzunehmen.

Teilen Sie Beiträge mit Rich Media

Wenn Sie sich mit Ihren Inhalten von anderen abheben wollen, können Sie sich nicht nur auf reine Textbeiträge verlassen. LinkedIn-Zahlen zeigen, dass Beiträge mit einem Bild 98 Prozent mehr Engagement und Kommentare erhalten.

Wenn Sie einen YouTube-Kanal haben, können Sie in Betracht ziehen, Ihre Videos mit Ihren LinkedIn-Beiträgen zu verknüpfen. YouTube-Videos werden automatisch im News-Feed abgespielt und können eine hohe Share-Rate generieren, was auch die Aufrufe Ihrer YouTube-Videos erhöht. Hier liegt ein großes Potenzial für Unternehmen, die ihre Videos vermarkten müssen.

Nutzen Sie die Vorteile von LinkedIn-Gruppen

Eine aktive Teilnahme an Gruppen auf LinkedIn kann Ihnen helfen, Ihr Netzwerk mit anderen Unternehmen und Fachleuten in Ihrem Bereich zu stärken. Sie können diese Suchfunktion oben auf Ihrer Homepage nutzen, um Gruppen auf der Plattform zu entdecken. Sie können auch Ihre eigene Gruppe auf der Grundlage der Branche oder des Themas, das Sie interessiert, erstellen.

Wenn Sie einem Verband angehören, sollten Sie prüfen, ob dieser eine Gruppe nur für Mitglieder auf LinkedIn hat. Diese Gruppe kann sich als wertvolle Quelle für Geschäftsentwicklung und Networking erweisen. Das American Institute of CPAs hat zum Beispiel über 69.000 Mitglieder auf LinkedIn, wo Sie an ausführlichen Fachgesprächen teilnehmen können.

Werben Sie für Ihre Inhalte

LinkedIn erlaubt es Ihnen, Ihre Inhalte über die angebotene Funktion „Sponsored Content“ an Fachleute zu verteilen. Sie können dieses Tool nutzen, um Ihre E-Books, Artikel und jede andere Form von digitalen Inhalten bei den Nutzern von LinkedIndirectly zu bewerben.

Eine größere Präsenz Ihrer Inhalte hilft Ihnen, Ihr Unternehmen als Autorität zu etablieren, die respektiert wird und der man vertrauen kann. Wenn Sie die größtmögliche Aufmerksamkeit für die von Ihnen gesponserten Inhalte erzielen wollen, müssen Sie das tun:

• Nutzen Sie Targeting-Funktionen wie Berufsbezeichnungen und Fähigkeiten, um Ihre Inhalte der Art von Fachleuten zu präsentieren, die Sie erreichen wollen
• Produzieren Sie Inhalte, die das spezifische Publikum ansprechen, das Sie erreichen wollen
• Verwenden Sie eine starke Handlungsaufforderung, um die Nutzer zum nächsten Schritt zu bewegen
• Reagieren Sie auf die Kommentare zu den Beiträgen, die Sie geboostet haben, um das Engagement mit potenziellen Kunden zu erhöhen

Nutzen Sie mehrsprachigeSprachen

Wenn Sie Kunden in Regionen haben, in denen Englisch nicht die Hauptsprache ist, dann erstellen Sie Beschreibungen in der jeweiligen Landessprache.

LinkedIn ermöglicht es Ihnen, individuelle Beschreibungen Ihres Unternehmens in 24 Sprachen zu erstellen. Diese Beschreibung wird für jedes Mitglied entsprechend seiner Spracheinstellung angezeigt. Sie können auch festlegen, dass Ihr Firmenname in verschiedenen Sprachen erscheint.

Wenn Sie Inhalte oder Updates posten, können Sie die Einstellungen konfigurieren und in verschiedenen Sprachen für Ihre globalen Follower posten. Dies wird Ihnen helfen, bei den internationalen Mitgliedern von LinkedIn Glaubwürdigkeit aufzubauen. Dieser kleine Akt wird ihnen zeigen, dass Ihnen die Zusammenarbeit mit ihnen wichtig ist und ihre Bedürfnisse an erster Stelle stehen.

Nutzen Sie LinkedIn-Anzeigen effektiv

Mitglieder von LinkedIn bieten dem Netzwerk detaillierte Informationen über ihre Fähigkeiten, Verbindungen und beruflichen Interessen. Dies bedeutet, dass die Plattform über außergewöhnliche Targeting-Funktionen verfügt, die Sie nutzen können, um zielgerichtete strategische Entscheidungen zu treffen.

• Gesponserte Inhalte – Sie können Ihre Inhalte verstärken, um ein größeres Publikum zu erreichen, als Sie es organisch tun könnten

• Textanzeigen – Dies sind Pay-per-Click-Anzeigen, die auf der Startseite, den Gruppenseiten und den Profilseiten erscheinen

• Gesponserte InMail – Dies ähnelt dem E-Mail-Marketing, wird aber mit dem Ökosystem der Plattform durchgeführt. Mit dieser Funktion können Sie personalisierte Werbung an den Posteingang der Mitglieder senden. Die Nachrichten werden den Mitgliedern dann zugestellt, wenn sie im Netzwerk aktiv sind, wodurch sich die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass sie Ihre Werbung wahrnehmen.

Installieren Sie das LinkedIn-Plugin

Die Bedeutung von soliden Inhalten wird auf Social-Media-Plattformen immer wieder betont, wenn Sie sich einen festen Platz erarbeiten wollen. Auf LinkedIn können Sie zwei Möglichkeiten zum Teilen von Inhalten nutzen. Sie können überzeugende Beiträge schreiben und sie teilen oder Sie können ein Plugin auf Ihrer Website oder Blogseite installieren.

Gute Inhalte zu teilen, kann Ihnen helfen, Ihre Profilbesuche zu erhöhen und auch Ihre Glaubwürdigkeit zu steigern. Es kann jedoch ein mühsamer Prozess sein, Inhalte mit mehreren Gruppen und Plattformen zu teilen.

In diesem Fall können Sie automatisierte Freigabetools zu Ihrem Vorteil nutzen. Sie können auch die LinkedIn Share-Schaltfläche auf Ihrer Blogseite oder Website platzieren. Dadurch wird die Zielgruppe über verschiedene Kanäle auf Ihre Beiträge aufmerksam gemacht.

Nutzen Sie Automatisierungstools

LinkedIn-Gruppen helfen Ihnen sicherlich, Ihr Netzwerk zu erweitern. Allerdings müssen Sie auch konsequent sein, wenn es darum geht, Ihre Beiträge zu teilen. Sie können den gesamten Prozess automatisieren, anstatt Ihre Zeit manuell zu vergeuden.

Es gibt verschiedene Tools, mit denen Sie Ihre Inhalte besser an die gewünschte Zielgruppe weitergeben können. Sie müssen nur bestimmte Optionen auswählen und grundlegende Angaben in das Tool eingeben, um es nutzen zu können.

Automatisierung von Inmails auf LinkedIn

Das Versenden von Inmails kann sich als ziemlich schwierig erweisen. Es kann zeitaufwändig sein, wenn Sie mit einer größeren Zielgruppe zu tun haben. Sie können in LinkedIn Recruiter Vorlagen speichern, um eine standardisierte InMail-Nachricht zu erstellen. Diese wird dann sofort an eine große Anzahl von Personen gleichzeitig gesendet.

Diese Automatisierungsfunktion macht Ihren manuellen Prozess effizienter. Sie können auch browserbasierte Tools für den Versand von InMail-Nachrichten an ein größeres Publikum verwenden. Bitte beachten Sie, dass diese Funktionen nur von Premium-Mitgliedern genutzt werden können.

Verkauf und Generierung von Leads

LinkedInoff bietet zahlreiche Möglichkeiten, Leads zu identifizieren, mit ihnen in Kontakt zu treten und sie in Kunden zu verwandeln. Dies kann durch eine Kombination aus Zuhören, Analysieren, Teilen, Mitmachen, Vernetzen und Reagieren erreicht werden. Der direkte Kontakt mit Kunden erhöht Ihre Chancen auf Direktverkäufe.

Schlüsselinteressenten posten mit größerer Wahrscheinlichkeit Anfragen und Bedürfnisse. Gruppen-Posts bieten Vermarktern auch die Möglichkeit, neue Leads zu identifizieren. Das Liken und Teilen von Inhalten bietet Ihnen Einblicke in das, was Ihre Interessenten interessant finden. Durch die Beteiligung an einem Chat oder die Beantwortung von Anfragen können Sie Ihren potenziellen Kunden Ihr Know-how demonstrieren.

Zusammenfassung

LinkedIn birgt ein immenses Potenzial, Ihr Unternehmen wachsen zu lassen, indem Sie sich mit den richtigen Ressourcen, potenziellen Kunden und Berufsverbänden verbinden.

Wenn Sie all diese richtigen Taktiken anwenden, können Sie Ihr Netzwerk global ausbauen und sich auf dem Kanal fest etablieren.

Das sind die Taktiken in Kurzform:

• Erstellen Sie Ihr „vollständiges“ LinkedIn-Profil und bereiten Sie es vor
• Machen Sie es sich zur Gewohnheit, Beiträge konsequent nach Plan zu veröffentlichen
• Re-Puffern Sie Ihre Top-Inhalte
• Ermutigen Sie Ihre Mitarbeiter, sich mit Ihrer Unternehmensseite zu verlinken
• Teilen Sie Beiträge mit Rich Media
• Nutzen Sie die Vorteile von LinkedIn-Gruppen
• Promoten Sie Ihre Inhalte
• Nutzen Sie mehrsprachige
• Nutzen Sie mehrsprachige Tools
• Nutzen Sie LinkedIn-Anzeigen effektiv
• Installieren Sie das LinkedIn-Plugin
• Nutzen Sie Automatisierungstools
• Automatisieren Sie Inmails auf LinkedIn
• Verkaufen Sie und generieren Sie Leads

Sie können diese einfachen Tipps nutzen, um Ihr Netzwerk zu erweitern und mit der gewünschten Zielgruppe auf dieser beliebten beruflichen Netzwerkplattform in Verbindung zu treten.

Wie nutzen Sie LinkedIn derzeit, um Ihr Unternehmen zu vermarkten? Lassen Sie es uns in den Kommentaren wissen.

Autor – Aditya S

Aditya arbeitet als Wachstumsassistent bei AirTract, einer Anlaufstelle für alle Expertenratschläge, in der Menschen Fragen stellen, Artikel schreiben, sich austauschen und von Online-Kursen lernen.

Er hat einen Bachelor-Abschluss in Computer Science Engineering und arbeitet seit zwei Jahren im Bereich Digitales Marketing. Er ist außerdem ein unersättlicher Leser und ein großer Sportfan.