Generální ředitel společnosti Stifel Ron Kruszewski kritizuje firmy, které se snaží omezit pohyb makléřů

Registrovaní obchodní zástupci a finanční poradci by neměli být vázáni na firmu, pro kterou pracují, tvrdí Ronald Kruszewski, předseda představenstva a generální ředitel společnosti Stifel Financial Corp.

Když firmy omezují poradce v případném přechodu k novému zaměstnavateli, je to špatné pro obchod s cennými papíry, včetně jeho klientů, řekl pan Kruszewski v pondělí odpoledne během hovoru s analytiky k výsledkům společnosti Stifel za první čtvrtletí.

Poté, co pan Kruszewski odpověděl na otázku jednoho z analytiků ohledně dopadu toho, že firmy v loňském roce opustily protokol o náboru makléřů, uvedl, že tato změna měla zpočátku chladný účinek na nábor.

Když Morgan Stanley a poté UBS Wealth Management Americas loni na podzim vystoupily z protokolu, odvětvové dohody, která makléřům a poradcům usnadňuje přechod k novým firmám, narušilo to 14 let trvající klid mezi největšími makléřskými společnostmi.

„Při počátečním vystupování určitě došlo k ochlazení náborových aspektů ve firmách, které se rozhodly vystoupit z protokolu,“ řekl pan Kruszewski. „Ale to se tak nějak odrazí ode dna a pak se to zlepší, protože lidé nejsou odkázáni na práci, chodí do práce, chtějí pracovat a odvětví se přizpůsobí.“

„Jak už jsem řekl, zjišťuji, že opuštění protokolu není pro klienty dobré, a tento argument jsem uvedl,“ řekl. „Přibrzdilo to nábor zaměstnanců, ale trendové linie se odtud budou zlepšovat. budou tam, kde chtějí být, a klienti mají právo si vybrat, kde chtějí podnikat. Nemyslím si, že byste měli využívat soudy k tomu, abyste klientům bránili ve výběru.“

Společnost Stifel Nicolaus & Co. i její nezávislý makléř Securities Associates Inc. jsou součástí protokolu o náboru makléřů již téměř 10 let.

Stifel vykázal ke konci března 2 266 finančních poradců, což je ve srovnání se stejným obdobím loňského roku pokles o 33, tj. o 1,4 %.

Řada poradců společnosti Stifel odešla v loňském roce do důchodu v souvislosti s fiduciárním pravidlem ministerstva práce, které bylo mezitím odloženo kvůli nedávnému rozhodnutí soudu. Komise pro cenné papíry a burzy minulý měsíc oficiálně navrhla vlastní pravidlo pro investiční poradenství.

„Přestože se naše náborové úsilí v uplynulém roce zvýšilo, protože obavy ohledně dopadu fiduciární role opadly, nadále zaznamenáváme zvýšený počet odchodů do důchodu, což negativně ovlivňuje celkový počet našich poradců,“ řekl pan Kruszewski. „Společnost Stifel byla schopna udržet většinu klientských aktiv poradců odcházejících do důchodu.“

„Očekáváme, že počet odchodů do důchodu se v příštích několika čtvrtletích sníží a naše náborové úsilí by mělo vést ke zlepšení růstu počtu poradců,“ dodal.“