„Business model popisuje zdůvodnění toho, jak organizace vytváří, poskytuje a zachycuje hodnotu“ A. Osterwalder, Y. Pigneur, str.14 (2010)
Business model canvas je struktura pro vaše podnikání. Umožňuje naplánovat toky nákladů a výnosů, zmapovat činnosti, profilovat zákazníka a umístit klíčové činnosti. Pomocí některých složek tohoto modelu si také můžeme vytvořit dobré předpoklady, když chceme náš štíhlý prototyp uvést na trh.
Podnikatelský model navíc umožňuje organizacím zvážit trh a se správnou strategií a přístupem se na něj adaptovat.
„. Posouzení celkové integrity vašeho obchodního modelu je zásadní, ale podrobný pohled na jeho součásti může také odhalit zajímavé cesty k inovacím a obnově.“ A. Osterwalder, Y. Pigneur, str. 216 (2010)
To znamená, že analýza SWOT poskytuje hlavní úhly pohledu, které vám umožní zhodnotit váš obchodní model. Tato hlediska se v rámci analýzy SWOT skládají ze čtyř hlavních aspektů. Na jedné straně silné a slabé stránky, které poskytují informace o tom, „jak na tom podnik je nyní“, na druhé straně příležitosti a hrozby, které umožňují rozpoznat budoucí vývoj v podniku.
Zde je návrh, jak vyplnit všechna políčka v rámci plátna obchodního modelu.
Zdroj: https://wordpress-innovately.rhcloud.com/business-model-canvas/
Lean canvas
Lean canvas shromažďuje význam nejmenšího řešení, které přináší zákazníkům hodnotu. Obvykle se dělí na dvě strany. Levá strana, je zaměřena především na produkt, kdežto pravá strana se zaměřuje na trh.
Zdroj: https://leanstack.com/why-lean-canvas/
Štíhlé plátno můžeme přirovnat k našemu mozku. Jelikož je naše levá strana považována za logickou a analytickou, měla by být takto vyplněna levá strana štíhlého plátna. Tato strana štíhlého plátna představuje produkt, který je považován za analytickou, logickou část procesu. Na levé straně štíhlého plátna vyplňujeme detaily, jako je problém, který řešíme, řešení, kterým se zabýváme při řešení tohoto problému, klíčové metriky a struktura nákladů. To jsou všechno oblasti, kde to můžeme více či méně ovlivnit.
Na druhé straně štíhlého plátna máme potřeby trhu, kde „ztrácíme“ svou moc. Můžeme vytvářet určité příležitosti, i když k jejich dosažení potřebujeme využít své tvůrčí schopnosti, cit, emoce. Podobně jako naše pravá strana mozku, která je spíše umělecké povahy.
Zdroj: http://weloversize.com/wp-content/uploads/2016/06/56341034_thumbnail_large.jpg
Plátno s návrhem hodnoty
Tento typ plátna vychází ze dvou bodů. Zaprvé na segmentu zákazníků (pro které vytváříme hodnotu) a zadruhé na segmentu hodnotové prepozice (která přiláká zákazníky). Pomocí plátna hodnotové propozice můžeme konkrétněji představit tyto dva body, abychom našli shodu produktu s trhem.
Jak specifikovat jednotlivé sektory, je uvedeno zde.
Umožňuje nám vytvořit tvůrce bolestí a zisků tak, aby odpovídaly bolestem a ziskům zákaznické práce.
Bez toho, abychom měli skvělý obchodní model (bod 1.), však není možné navrhnout plátno hodnotové nabídky.
Zdroj: http://www.peterjthomson.com/2013/11/value-proposition-canvas/
PŘÍKLAD
Naším úkolem bylo vybrat jednu společnost a navrhnout pro ni štíhlé plátno. Proto jsme si vybrali společnost EasyGym a analyzovali její strategii.
EasyGym je součástí skupiny EasyGroup, nicméně většina lidí by znala pouze EasyJet, což je britská nízkonákladová letecká společnost. EasyJet začal se svým marketingovým přístupem, který spočíval v tom, že „létání je dostupné jako džíny“. EasyGroup v současné době sdružuje několik poboček a rozšířila své podnikání na EasyJet, Fastjet, EasyCar, EasyBus, EasyPizza, EasyHotel, EasyOffice, EasyProperty, EasyGym, EasyFoodstore s dalšími neaktivními podniky.
Zdroj: http://www.easygroup.co.uk/
Po provedení výzkumu jsme vytvořili zde prezentovaný model štíhlého plátna:
Závěrem lze říci, že bez ohledu na to, který z výše představených modelů podnik použije, pokud propojí všech pět fází, které by měl při návrhu podnikového modelu zahrnout.
a) MOBILIZOVAT- propojit hlavní prvky pro úspěšný výsledek návrhu,
b) ROZUMĚT- analyzovat, zkoumat, shromažďovat informace, studovat, identifikovat potřeby & problémy,
c) NAVRHOVAT- testovat možnosti návrhu, dělat prototypy,
d) IMPLEMENTOVAT- „realizovat prototyp obchodního modelu v praxi“ A. Osterwalder, Y. Pigneur, str. 249 (2010),
e) ŘÍZENÍ- vyhodnocovat, přizpůsobovat, otáčet podnikatelský model (A. Osterwalder, Y. Pigneur (2010).
Autor: Janja Popović
Článek byl publikován na mém blogu: http://www.styljanje.com/business-model-lean-canvas-or-value-proposition-canvas/