Na realitní týmy má každý svůj názor. Někteří agenti jsou pro ně, protože v nich vidí příležitost delegovat úkoly, které nedělají rádi, a zároveň získat více peněz do banky tím, že budou mít k dispozici více pracovních sil, které jim pomohou rozvíjet podnikání. Jiní mají jiný názor – jsou spíše „proti týmům“, protože si užívají nezávislosti, která je spojena s prací realitního makléře, a netěší se na to, že budou muset řídit jiné lidi.
Přesto je v realitách velký tlak na vytváření týmů – většina franšíz a mnoho makléřů vás bude tlačit k vytvoření týmu, protože to v konečném důsledku zvyšuje jejich zisk, a je pravděpodobné, že vám bude prodávána nesčetná řada výhod, které vám může tým poskytnout. Budování týmu není pro každého, ale pokud se do něj pustíte s realistickými očekáváními a dobrým plánováním předem, může vám pomoci vybudovat ziskovost a rozvíjet vaše realitní podnikání.
Pokud jde o týmy, Julie a já věříme, že malé je lepší a zisk je nejlepší. Cílem realitního týmu není moc, ocenění nebo uznání v oboru. Nakonec jediným přínosem toho, že máte tým, by měly být peníze na vašem bankovním účtu. S ohledem na to jsme nedávno v našem pořadu „Real Estate Coaching Radio“ představili níže uvedené body, které vám pomohou vybudovat tým tím nejziskovějším možným způsobem.
Vybudování ziskového realitního týmu
https://www.blogtalkradio.com/realestatecoaching/2015/04/14/how-to-build-a-profitable-real-estate-team.mp3
1. Co je to tým? Vždy se řiďte příjmem.
Budujte až poté, co budete mít zisk a až poté, co budete mít úspory – ne naopak. Dlouhou dobu panovalo přesvědčení, že vybudujete tým a transakce budou zázračně následovat. To se ukázalo jako špatná rada, protože když přidáváte režii před příjmy, vede to k problémům. Řiďte se pravidlem 30/30/30/10: 30 procent na daně, 30 procent na režii, 30 procent na úspory, 10 procent do slush fondu, to jsou vaše peníze na chození kolem horké kaše.
2. Vždycky nejdřív plaťte sami sobě.
Oddělte 10, 20 a ideálně 30 procent příjmů z nejvyšší linie a vložte je na spořicí účet. Tyto peníze představují čistou provizi, kterou získáte z každé transakce. Z horní hranice si odečtěte minimálně 10 procent a uložte je na spořicí účet (a nechte si je na spořicím účtu). Nezapomeňte, že smyslem realitního týmu je vydělat více peněz pro majitele – zvýšit vaše čisté jmění. Proto na sebe berete rizika a odpovědnost. Důrazně také doporučujeme reinvestovat peníze, které ušetříte, protože to přirozeně umožňuje, aby vaše peníze pracovaly pro vás, což dále pomáhá zvyšovat vaše čisté jmění.
3. Zvládněte základy.
Zvládněte základní dovednosti svého podnikání dříve, než budete moci tento úkol delegovat na někoho jiného. Jinými slovy, než půjdete a najmete si kupujícího agenta, ujistěte se, že jste zvládli vše, co k této dovednosti patří, například používání prezentace kupujícího nebo smlouvy o zprostředkování kupujícího, než někoho přiberete, aby to dělal za vás. Totéž platí pro vyhledávání zájemců – pokud jste to nikdy nedělali, proč si myslíte, že to můžete delegovat a dosáhnout konzistentních výsledků. Možná budete mít štěstí, ale obvykle ne.
4. Delegujte, ne abdikujte.
Nemůžete jen tak najmout lidi, kteří převezmou vaše povinnosti, odejít od nich a očekávat, že budete mít i nadále výsledky. Musíte zůstat zapojeni do podnikání a dohlížet na práci, která se v podniku vykonává, abyste měli přehled o tom, co vám vydělává peníze. Pokud si myslíte, že vytvořením týmu ušetříte čas, pak si uvědomte, že tento ušetřený čas pravděpodobně přerozdělíte do jiných oblastí.
5. V případě, že se budete snažit ušetřit čas, pak si uvědomte, že tento čas pravděpodobně přerozdělíte do jiných oblastí. Důvěřujte, ale prověřujte.
Tento bod souvisí s delegováním: pokud jste najali dobré a kvalitní lidi, pak jim důvěřujte, ale opět zůstaňte u toho, co se ve vaší firmě děje, abyste si ověřili, že se vše dělá. Jedním z nejlepších způsobů, jak zkontrolovat, zda se věci řeší správně, jsou čísla, protože čísla nelžou. Pokud jste svému týmu zadali vedení, zjistěte si, co se při těchto hovorech stalo; nevěřte jen tomu, že byly všechny vyřízeny za vás.
6. Dosáhli jste a dokázali jste udržet své „magické číslo“ v oblasti nemovitostí po dobu alespoň 60 dnů?
Magické číslo je počet nabídek, který musíte mít neustále k dispozici, abyste dosáhli svých finančních cílů a udrželi své podnikání nad vodou. Splnění a udržení počtu nabídek potřebného pro vaše magické číslo je o tom, abyste si dokázali, že máte ve svém podnikání stabilitu, abyste mohli přidat další zaměstnance, například agenta kupujícího.
7. Mějte zavedené systémy.
Předtím, než začnete najímat lidi, systematizujte podnikání, abyste zajistili, že dokážete generovat, předkvalifikovat, konvertovat a uzavírat obchody. Chcete mít systém, jehož používání můžete svůj tým naučit a který mohou používat, aniž by se museli každých pět minut zastavovat a ptát se na to, jak a proč u každého postupu. Často se stává opak: agent začne budovat tým a snaží se vše systematizovat za pochodu. To je však jen pozvánka k problémům, proto si předem připravte následující položky a ušetřete si bolest hlavy.
- Systém generování leadů
- Prequalification system (Poslední věc, kterou delegujete.)
- Systém nabízení včetně PLP a Kompletního průvodce prodávajícího domu
- Systém péče o klienty (někdo, kdo se postará o prodávající během nabízení)
- Systém uzavírání smluv
- Musíte mít hotové personální dohody/smlouvy. Zákaz vystupování, očekávání, jak vyhrávají a prohrávají atd.
- Systém personálního zajištění. Jak budete nabírat, najímat a školit zaměstnance?
8. Mějte zavedené dílčí systémy.
Tento bod je podobný našemu předchozímu bodu. Mějte připravené vývěsky, hlasovou schránku, webové stránky, vizitky. Říkáme jim „okamžiky pravdy“ – tento termín jsme se naučili od Howarda Brintona. V podstatě to znamená, že kdykoli někdo přijde do kontaktu s vaší firmou, měl by mít profesionální a konzistentní zkušenost. Vždy mějte na paměti, že první dojem je mocný a vy se chcete prezentovat těmi nejlepšími nástroji, které vás budou důsledně a profesionálně reprezentovat. Tyto nástroje bude potřebovat a používat i váš tým, proto se předem ujistěte, že jsou na svém místě.
9. Učte se od ostatních.
Nemovitosti nejsou novým odvětvím, což znamená, že máte k dispozici množství informací, které vám pomohou učit se od úspěšných podnikatelů, kteří tu byli před vámi a vybudovali úspěšné realitní týmy a ziskové firmy. Některé knihy z níže uvedeného seznamu jsou specifické pro oblast nemovitostí, jiné se týkají podnikání. Nezapomeňte, že vaše podnikání v oblasti nemovitostí je podnikání, takže rozvíjení vašich obchodních znalostí vám pomůže mnoha způsoby.
Měli jste úspěch při budování svého týmu pomocí jiných metod než těchto? Podělte se o ně a pokračujte v konverzaci v komentářích níže.
Tim a Julie Harrisovi mají více než 20 let zkušeností v oblasti realit. Více informací o jejich koučovacích a školicích programech v oblasti nemovitostí se dozvíte na adrese timandjulieharris.com nebo si každý všední den naladíte Real Estate Coaching Radio na adrese realestatecoachingradio.com.
Pište Timovi Harrisovi na e-mail.
.