13 marketingových strategií LinkedIn pro růst vašeho podnikání

LinkedIn je dnes jednou z nejmocnějších platforem sociálních médií na internetu. Mnoho značek využívá níže uvedené marketingové strategie LinkedIn k tomu, aby na své webové stránky a služby přivedly tisíce cílených návštěvníků.

Má více než 630 milionů uživatelů a je jednou z nejlepších platforem pro obchodní marketing. Pro firemní marketingové týmy se stala přínosem pro získávání kvalifikovaných potenciálních zákazníků pro prodej. Platforma se stala také centrem pro prodej franšíz.

LinkedSpojuje interakci na sociálních sítích v profesionálním prostředí.

Více než 30 milionů podniků má své firemní stránky na síti LinkedIn, která je využívána pro přístup ke globální síti milionů uživatelů.

Pokud nepoužíváte LinkedIn pro podnikání, pak jistě přicházíte o řadu kanálů pro zvýšení prodeje vaší společnosti.

V poslední době došlo k prudkému nárůstu počtu lidí, kteří celosvětově využívají sociální sítě. Bylo zjištěno, že 94 % B2B marketérů používáLinkedIn k propagaci svých služeb prostřednictvím hodnotného obsahu.

Je to ideální platforma pro správu profesních sdružení a propojení. Tato platforma je bezkonkurenční, pokud jde o udržování profesionálních obchodních kontaktů, a právě to z ní činí skutečný přínos pro podniky, které se snaží o růstový hacking.

Jak můžete využít marketing LinkedIn pro své podnikání?

Existuje několik způsobů, jak můžete tuto populární profesní síť využít ve svůj prospěch. Tuto platformu můžete využít např:

• Rozšířit svůj záběr
• Zajistit a zapojit špičkové talenty
• Propagovat své podnikání, vzdělávat a vychovávat potenciální klienty
• Zvýšit důvěryhodnost své značky prostřednictvím této platformy

Top marketingové strategie LinkedIn pro rozvoj vašeho podnikání

Pojďme si tedy projít nejlepší způsoby, jak využít LinkedIn pro rozvoj vašeho podnikání. Tyto taktiky zahrnují organické i placené možnosti využití sítě LinkedIn pro růst vašeho podnikání, ať už B2B nebo B2C.

Vytvořte si a připravte „plný“ profil na LinkedIn

Chcete-li se prostřednictvím sítě LinkedIn spojit se svými potenciálními klienty, pak je třeba v první řadě vytvořit si na této platformě profil a pracovat na něm.

Členové sítě LinkedIn s 50procentní pravděpodobností nakoupí, jakmile se s firmou spojí na síti LinkedIn.

Podle zprávy časopisu Forbes má na této platformě své stránky pouze 57 % firem a zbytek právě přichází o bezplatnou šanci generovat talenty, potenciální zákazníky a příjmy.

Pokud pro svou firmu nemáte stránkuLinkedIn, pak je nejlepší postupovat podle návodu na vytvoření firemní stránky. Ale počkejte. Pouhé založení jednoduché firemní stránky vám k ničemu nebude.

Kompletní profily na LinkedIn přijímají až 2x více návštěvníků než ty s neúplnými profily.

Potřebujete zajistit, aby profilová stránka obsahovala:

• Logo společnosti
• Popis společnosti
• Adresu webové stránky
• Velikost společnosti
• Typ společnosti
• Lokalita
• Odvětví

Přejděte na stránku společnosti a vyberte možnost Přehled. Budete přesměrováni na informační stránku a odtud můžete vyplnit všechny důležité informace.

Tady je několik tipů, aby váš profil vypadal dobře a byl pro čtenáře hodnotný.

Chcete-li mít co nejlepší profil pro zahájení marketingové strategie LinkedIn:

• Nahrajte obrázek loga vaší společnosti ve vysokém rozlišení.
• Ujistěte se, že titulní obrázek vystihuje podstatu vaší značky.
• Také musíte vyplnit část O nás.
• Vyplněný profil společnosti zajistí, že vaše stránka bude působit profesionálněji a legitimněji.

Zvykněte si zveřejňovat příspěvky důsledně podle plánu

Pravidelné sdílení obsahu je zásadní pro oslovení potenciálního publika a přeměnu leadů na prodej. Nejlepší firemní stránky na LinkedIn jsou důsledně aktualizovány, aby se návštěvníci pokaždé dozvěděli nové informace a mohli je sdílet s ostatními.

Pokud jste právě začali, měli byste se snažit zveřejňovat příspěvky alespoň jednou týdně. Neníobvyklé, aby firmy sdílely příspěvky dvakrát až třikrát denně. Je třeba zveřejňovat příspěvky vždy, když máte něco, co stojí za to sdílet s ostatními. Důsledné zveřejňování příspěvkůprokazuje, že vaše společnost je na síti LinkedIn poměrně aktivní.

Můžete využít analýzu firemní stránky LinkedIn a zjistit, jaké jsou vaše nejúspěšnější příspěvky, s jakými členy se nejvíce stýkáte a kdy je nejlepší příspěvky zveřejňovat. Na základě nabízených údajů můžete optimalizovat obsah stránky.

Zde jsou uvedeny některé statistiky, které vám pomohou zvýšit angažovanost:

• Příspěvky s obrázky jsou svědky 98% zvýšení angažovanosti
• Příspěvky s odkazy získávají více než45% angažovanost
• Příspěvky, které se skládají zrelevantních seznamů, mají o více než 40 % vyšší růst

Pokud vaše příspěvky získávají dobrou angažovanost, rozhodněte se je propagovat širokému publiku pomocí nástroje Sponzorovaný obsah LinkedInve svůj prospěch.

Tip odborníka:Pokud chcete trvale zveřejňovat kvalitní obsah, pak zvažte přidání několika kanálůRSS do své schránky s obsahem. Nabízí solidní zásobu obsahu, který můžete kdykoli sdílet. Klíčem je přizpůsobit obsah svému publiku.

Znovu nabídněte svůj nejlepší obsah

Pokud vám docházejí nápady, pak znovu nabídněte nebo sdílejte své nejlepší příspěvky z minulosti. Vzhledem ke složitým algoritmům je poměrně vysoká pravděpodobnost, že by si vašich příspěvků ve feedu všimlo jen malé procento vašich sledujících.

Na panelu služby Buffer můžete zamířit do analytických sekcí a najít své nejúspěšnější příspěvky. Vyberte sestavu a kliknutím na položku Nejoblíbenější identifikujte své nejoblíbenější příspěvky. Můžete je pak znovu sdílet se svými sledujícími.

Povzbuzujte své zaměstnance, aby se propojili s vaší firemní stránkou

Zaměstnanci a vaši kolegové jsou nejlepšími zdroji pro rozvoj vaší sítě na platformě. Podle LinkedIn mají společnosti, které mají silný program propagace zaměstnanců, o 58 % vyšší pravděpodobnost, že přilákají špičkové talenty, a o 20 % vyšší pravděpodobnost, že si je udrží.

Vaši nejlepší advokáti jsou vaši zaměstnanci. Můžete využít jejich síť a rozšířit svůj dosah tím, že je přidáte mezi své sledující. Také je vyzvěte, aby do svých profilů přidali svou pozici ve vaší společnosti.

Sdílejte příspěvky s bohatými médii

Chcete-li, aby váš obsah vynikl mezi ostatními, pak není možné, abyste se spoléhali pouze na prosté textové příspěvky. Údaje LinkedIn ukazují, že příspěvkys obrázkem získávají o 98 procent více zapojenía komentářů.

Pokud máte kanál YouTube, můžete zvážit propojení svých videí s příspěvky na LinkedIn. Videa z YouTube se začnou automaticky přehrávat ve zpravodajském kanálu a mohou generovat vysokou míru sdílení, což také zvýší počet zhlédnutí vašich videí na YouTube. Je zde obrovský potenciál pro firmy, které potřebují propagovat svá videa.

Využijte skupin na LinkedIn

Být aktivním účastníkem skupin na LinkedIn vám může pomoci posílit vaši síťs dalšími firmami a profesionály ve vašem oboru. K objevení skupin na této platformě můžete využít funkci vyhledávání v horní části domovské stránky. můžete si také vytvořit vlastní skupinu podle oboru nebo tématu, které vás zajímá.

Jste-li členem nějaké asociace, zkontrolujte, zda má na LinkedIn nějakou skupinu určenou pouze pro členy. Tato skupina se může ukázat jako cenný zdroj rozvoje podnikání a navazování kontaktů. Například Americký institut účetních znalců má na síti LinkedIn více než 69 000 členů, kde se můžete účastnit hlubokých odborných rozhovorů.

Propagujte svůj obsah

LinkedIn umožňuje šířit váš obsah mezi profesionály pomocí nabízené funkce sponzorování obsahu. Pomocí tohoto nástroje můžete propagovat své e-knihy,články a jakoukoli jinou formu digitálního obsahu uživatelům na LinkedIndirectly.

Zvýšené vystavení obsahu vám pomůže etablovat vaši firmu jako autoritu, kterou lze respektovat a které lze důvěřovat. Pokud chcete získat co největší přitažlivost obsahu, který byl vámi sponzorován, musíte:

• Využívat funkce cílení, jako jsou názvy pracovních pozic a dovednosti, abyste svůj obsah ukázali tomu druhu odborníků, které hodláte oslovit
• Produkovat obsah, který by oslovil konkrétní publikum, na které se hodláte zaměřit

.

• Používejte výrazné výzvy k akci, abyste uživatele navedli k dalšímu kroku
• Odpovídejte na komentáře k příspěvkům, které jste posílili, abyste zvýšili angažovanost potenciálních zákazníků

Využívejte multi-jazykové nástroje

Máte-li zákazníky v regionech, kde angličtina není primárním jazykem, pak nezapomeňte vytvořit popisy v místních jazycích.

LinkedIn umožňuje vytvářet vlastní popisy o vaší společnosti ve 24 jazycích. Tento popis by se zobrazil pro každého člena na základě jeho jazykového nastavení. Můžete také zvolit, aby se název vaší společnosti zobrazoval v různých jazycích.

Když zveřejníte jakýkoli obsah nebo aktualizace, můžete nakonfigurovat nastavení a zveřejnit indiferentní jazyky pro své globální sledující. To vám pomůže vybudovatdůvěryhodnost u mezinárodních členů sítě LinkedIn. Tento malý čin jim ukáže, že vám záleží na spolupráci s nimi a jejich potřeby jsou pro vás na prvním místě.

Efektivně využívejte reklamy na LinkedIn

Připojení členové nabízejí síti podrobné informace o svých dovednostech, sdruženích aprofesních zájmech. Z toho vyplývá, že platforma mávýjimečné možnosti cílení, které můžete využít k přijímání laserově zaměřenýchstrategických rozhodnutí. Pokud jde o reklamu, nabízí společnost několik řešení:

• Sponzorovaný obsah – Můžete zesílit svůjobsah a oslovit tak větší publikum, než by se vám podařilo organicky

• Textové reklamy – Jedná se o placené reklamy za kliknutí, které se zobrazují na domovské stránce, stránkách skupin a profilových stránkách

• Sponzorovaný inmail – Jedná se o podobný e-mailový marketing, ale provádí se pomocí ekosystému platformy. Tato funkce umožňuje zasílat personalizované reklamy do schránek členů. Zprávy jsou členům doručovány v době, kdy jsou na síti aktivní, čímž se zvyšuje jejich šance, že si vašich reklam všimnou.

Instalace pluginu LinkedIn

Důležitost solidního obsahu je na platformách sociálních médií neustále zdůrazňována, když si chcete vybudovat pevnou pozici. Na síti LinkedIn můžete využít dvě možnosti sdílení obsahu. Můžete psát přesvědčivé příspěvky a sdílet je, nebo si můžete na svůj web či stránku blogu nainstalovat plugin.

Sdílení skvělého obsahu vám pomůže zvýšit návštěvnost vašeho profilu a také pomůže inelevovat vaši důvěryhodnost. Sdílení s více skupinami a platformami však může být zdlouhavý proces.

V této chvíli můžete ve svůj prospěch využít nástroje pro automatické sdílení. Tlačítko pro sdílení LinkedIn můžete také umístit na stránku svého blogu nebo webové stránky. To nasměruje cílové publikum na vaše příspěvky prostřednictvím různých kanálů.

Využijte automatické nástroje

Skupiny na LinkedIn vám jistě pomohou rozšířit vaši síť. Vyžaduje však také, abyste byli při sdílení svých příspěvků důslední. Místo ručního plýtvání časem můžete celý proces automatizovat.

Existuje několik nástrojů, které odvedou lepší práci při sdílení vašeho obsahu s cílovým publikem. Abyste nástroj mohli začít používat, stačí zvolit určité možnosti a zadat do něj základní údaje.

Automatizace inmailů na LinkedIn

Posílání inmailů se může ukázat jako poměrně náročné. Může být časově náročné, pokud máte co do činění s větším publikem. V nástroji LinkedIn Recruiter můžete zvolit uložení šablon a vytvořit tak standardizovanou zprávu InMail. Ta by byla okamžitě odeslána velkému počtu lidí najednou.

Tato funkce automatizace zefektivní váš manuální proces. Můžete také využít nástroje založené na prohlížeči pro odesílání Inmailů širšímu publiku. Musíte mít na paměti, že tyto funkce mohou využívat pouze prémioví členové.

Prodej a generování leadů

LinkedInoff nabízí spoustu způsobů, jak identifikovat leady, navázat s nimi kontakt a přeměnit je na zákazníky. Toho lze dosáhnout kombinací naslouchání,analýzy, sdílení, účasti, vytváření sítí a reagování. Přímý networking se zákazníky zvýší vaše šance na přímý prodej.

Klíčovéprospektivy s větší pravděpodobností zveřejňují dotazy a potřeby. Skupinové příspěvky také poskytují marketérům příležitost identifikovat nové potenciální zákazníky. Lajkování obsahu a sdílení italso nabízí přehled o tom, co vaše potenciální zákazníky zajímá. Zapojení do achatů nebo odpovědi na dotazy mohou vašimprospectům ukázat vaše know-how.

Shrnutí

LinkedIn v sobě skrývá obrovský potenciál, který pomůže vašemu podnikání růst díky propojení se správnými zdroji, potenciálními klienty a profesními subjekty.

Pokud využijete všechny tyto správné taktiky, můžete globálně rozšířit svou síť a vytvořit si pevnou pozici na tomto kanálu.

To jsou ve zkratce tyto taktiky:

• Vytvořte si a připravte svůj „plný“ profil na LinkedIn
• Zvykněte si důsledně zveřejňovat příspěvky podle plánu
• Re-bufferujte svůj nejlepší obsah
• Povzbuzujte své zaměstnance k propojení s vaší firemní stránkou
• Sdílejte příspěvky s bohatými médii
• Využívejte skupiny LinkedIn
• Propagujte svůj obsah
• Využívejte multi-jazykové nástroje
• Efektivně využívat reklamy na LinkedIn
• Instalace pluginu LinkedIn
• Využívat automatizační nástroje
• Automatizace inmailů na LinkedIn
• Prodej a generování leadů

Tyto jednoduché tipy můžete využít k rozšíření své sítě a navázání kontaktu s cílovým publikem na této populární profesní síťové platformě.

Jak v současné době využíváte LinkedIn k propagaci svého podnikání? Dejte nám vědět v komentářích.

Autor – Aditya S

Aditya pracuje jako asistent růstu ve společnosti AirTract, která je místem pro všechny odborné rady, kde se lidé ptají, píší články, sdílejí a učí se z online kurzů.

Má bakalářský titul v oboru výpočetní techniky a poslední dva roky pracuje v oblasti digitálního marketingu. Je také vášnivým čtenářem a velkým sportovním fanouškem.

.